Los buenos negocios nacen en un restaurante, bar, congreso, cafetería, mensajeando, durante el vuelo de un avión, en un concierto y, por qué no, en una fiesta, pero éstos se cierran siempre en una oficina con pluma y papel. Al decir negocios puede ser desde firmar un contrato de empleo, un permiso para vacacionar, un contrato millonario de exclusividad o hasta la firma en el acta de matrimonio y no se diga el de divorcio, bueno, ese comúnmente sólo es conveniente para una de las partes.

Se menciona que se debe estar receptivo a las oportunidades y que éstas no se repiten en la vida. Concuerdo con la primer parte pero también creo que las “grandes personas” no esperan las oportunidades, las cultivan. Una buena manera de hacerlo es creando relaciones durareras y honestas con las personas, ya que cada una que conoces es un punto de contacto para formar una red que te ayudará a lograr tus objetivos; es muy probable que en el momento que acabas de conocerla no te genere algún beneficio, pero recuerda que una relación sólida tarda en formarse.

He escrito algunos artículos tratando el tema de la importancia de las relaciones públicas y el networking, ya que es un tema fascinante e importante que la mayoría de las personas hace empíricamente. Desde que era niño me di cuenta que al socializar y hacer amistades honestamente te ayuda a lograr las metas y objetivos, depende de la personalidad y la ocasión hacer que te ofrezcan la ayuda o pedirla.

Te comparto puntos erróneos clave que la mayoría ejecuta al hacer relaciones públicas:

• No debes concentrarte en sólo conocer personalidades importantes (además muchas veces ellos no toman la decisión, influyen, pero no la toman).
• Todas las personas son esenciales e indispensables, trata a todos con respeto y educación, nunca sabes quién te está observando o con quién estás tratando.
• Tampoco debes forzar hacer una relación y mucho menos ser falso, ya que se notará inmediatamente.

En lo que te debes concentrar al hacer networking… ¡es en ti! ¡Conócete a ti mismo! En ser una persona a la que dé gusto conocer. Fortalece tu marca personal y dale estructura a ella, ya que tú eres el mejor mánager que puedas tener. Y para lograrlo empieza por:

• Qué quieres comunicar y cómo lo vas a comunicar
• Comunicarlo en todas partes, siempre de forma coherente y congruente
• Sé diferente y relevante para obtener notoriedad

Concluyo agradeciendo a todas las personas que han influido en mi persona para hacer posible que escriba para este medio, ya que en 2 días cumplo un año como columnista para Merca 2.0, siendo ésta mi columna número 36.

“No te empeñes en ser conocido, sino en ser alguien que valga la pena conocer”. –Patch Adams