Un ejemplo claro del que quiero platicarles es de las “porristas” o “Cheerleaders” que son los grupos de animación de los equipos de futbol americano de la NFL, que generan ingresos nada despreciables de 7 cifras!

El concepto de las “Cheerleaders” inició en los años 60 con el equipo de los Colts de Indianápolis, y de ahí a la fecha han ido evolucionando siendo un concepto que tienen todos los equipos de la NFL y generan ingresos nada despreciables.

Quiero centrarme en ocasión en el grupo de animación que para nosotros en México conocemos como “Las Vaqueritas de Dallas”, el equipo de animación del equipo Dallas Cowboys, la franquicia deportiva más valiosa de la NFL con 3.2 billones USD y la segunda de cualquier deporte sólo después el Real Madrid, con 3.6 billones aproximadamente.

Las “Vaqueritas de Dallas” que resaltan por su belleza física, la calidad de sus rutinas de baile y lo llamativo de su ropa, generan para el equipo ingresos arriba del millón de dólares por año. Debutaron en la escena deportiva en 1972, hoy en día se integrada por aproximadamente 35 chicas muy guapas y con estilos físicos perfectamente balanceados: rubias, castañas, morenas, y pelirrojas para garantizar los gustos de todo mundo! Es claro que hay una estrategia detrás en cómo seleccionarlas por su apariencia y constitución física en la que destaca que son mujeres delgadas con cuerpo estilizado, siempre en un límite muy alejado de ser exuberantes y muy cercano a una belleza universal.

Se han convertido en una marca registrada, con una imagen propia, un logo, millones de seguidores y un elemento aspiracional para millones de chicas, que sueñan con ser parte de este equipo de animación. Tienen un posicionamiento y elementos que las identifican como sus atractivas coreografías, el típico paso levantando la pierna durante los partidos de los Vaqueros de Dallas.

La fama de las “Vaqueritas de Dallas” se disparó con la transimisiones de los partidos en todo el país, en festivales de música country donde participan de manera regular, tienen presencia en campamentos, realizan mucha acción social visitando hospitales y mucha difusión de sus rutinas y planes de entrenamiento.

Las principales fuentes de ingreso de las “Vaqueritas de Dallas” son la venta de souvenirs con la marca “Dallas Cowboys Cheerleaders” donde destaca la venta de uniformes, ropa, accesorios de belleza, pompones, etc . Cada año lanzan su famoso calendario en traje de baño que vende miles de piezas, durante el verano convocan a un campamento para audiciones de chicas que aspiran a ser parte del elenco y por lo cual deben de pagar más de 100 USD por participar. Cerca de la mitad de sus ingresos vienen por las presentaciones personales en eventos particulares, y otros mas relacionados a la fuerza de la marca como patrocinios.

En los Estados Unidos, existe toda una industria de “Cheerleading” inspirado por estos grupos profesionales y seguidos por más de 3 millones de niñas y jóvenes porristas que participan en eventos deportivos y en competencias artísticas entre escuelas y grupos. Esta industria genera para algunas empresas ingresos por 150 millones USD a cada una de ellas, principalmente dedicadas a vender uniformes, guías de coreografías, artículos de belleza, mochilas, pompones y todo lo necesario. Existen además revistas como American Cheerleader que existe hace 20 años y tiene tirajes arriba de 200,000 ejemplares y un alcance arriba de 1 millón de lectores. En México ha crecido mucho también el concepto de “porras” y las competencias intercolegiales.

Otro ejemplo de cómo capitalizar las oportunidades de la mercadotecnia deportiva.