Encontrar un trabajo no es fácil y menos encontrar uno que te pague lo que realmente vales. Una vez que ya conseguiste una entrevista con tu potencial empleador debes prepararte para la gran pregunta: “¿Cuánto quieres ganar?”. Ante esta cuestión, mucha gente se paraliza. En una economía que no levanta la cabeza, mucha gente se siente afortunada sólo por tener un trabajo o una oferta, y la cuestión salarial parece secundaria.
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Pero no te preocupes, porque aquí te damos algunos consejos para negociar tu salario de acuerdo con el Departamento Global de Educación y Desarrollo Laboral del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT):
- Investiga. Es importante que sepas cuánto están ganando otras personas en puestos similares al que te ofrecen y para personas con tus habilidades, experiencia y educación.
- No asumas que el salario o las prestaciones no son negociables. Muchas veces sí lo son.
- Crea una buena impresión. Además de tu presentación, trata de establecer una conexión con tu entrevistador. No te lances al tema del salario inmediatamente, muestra primera un interés en la organización y en el puesto que te ofrecen.
- Recuerda que puedes negociar más que sólo el salario. Las prestaciones o los bonos son parte importante de la oferta. También las vacaciones.
- Resalta lo que vales. Háblale a tu entrevistador sobre las formas en que puedes contribuir a la organización.
- Practica la conversación una y otra vez.
- No seas el primero en dar un número. Deja que sea el reclutador o el empleador el que hable de un rango de salario.
- Recuerda que la negociación se basa en dos factores: Lo que tú vales y lo que están dispuestos a pagar por ti.
- Sé razonable. A la hora de hablar de números, pon sobre la mesa cifras que estén dentro del rango de lo que ya investigaste. Las cifras astronómicas sólo harán que la negociación no resulte a tu favor.
- Deja las emociones de lado. Recuerda que estás en una transacción, y el resultado, bueno o malo, no debes tomarlo como algo personal.
