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Para llegar a un nuevo mercado, ĀæcampaƱas mundiales o locales?: Descubre la respuesta

Si una marca desea llegar a nuevos territorios, ĀæcuĆ”l serĆ” la mejor forma de cautivar a un consumidor que juega tanto en la arena local como en la global?

MĆ©xico, D.F.-. La rĆ”pida consolidaciĆ³n de las nuevas tecnologĆ­as implica para las marcas una nueva forma de pensar en sus estrategias de mercadotecnia en donde la globalizaciĆ³n de la comunicaciĆ³n es uno de los grandes retos a vencer o bien una gran oportunidad para ampliar sus oportunidades de negocio.

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En este sentido, el concepto de un ā€œmundo globalizadoā€ toma un nueva definiciĆ³n y obliga a las marcas no sĆ³lo a hablarle a tanto a un pĆŗblico local -que busca personalizaciĆ³n en cada uno de los mensajes- como a audiencias mundiales o mĆ”s extensas -que pueden ser fundamentales para extender el alcance de su oferta con la entrada a nuevos mercados-.

Lo anterior podrĆ­a implicar un dilema entre trabajar estrategias de comunicaciĆ³n globales o apostar por campaƱas locales. La realidad es que son dos conceptos que hoy mĆ”s que nunca deben trabajar bajo una misma concepciĆ³n para cautivar a un consumidor que ama su identidad como local -y por tanto a sus marcas nacionales- pero que vive en un mundo globalizado.

Basta con ver los resultados del estudio mundial The Truth About Global Brands, desarrollado por McCann Truth Central.

Dicho estudio encontrĆ³ que el 76 por ciento de los consumidores asegura que las marcas globales estĆ”n desplazando a las marcas locales; sin embargo, el 67 por ciento de los mismos prefiere comprar marcas nacionales antes que globales.

No obstante, la investigaciĆ³n concluye que las marcas globales tienen un gran potencial ya que el 85 por ciento de los individuos asegura que este tipo de firmas tienen el poder de hacer un mundo mejor, lo cual es un catalizador de gran peso en las decisiones de compra.

Entonces, si una marca desea extender su negocio a nuevos territorios, ĀæcuĆ”l serĆ” la mejor forma de cautivar a un consumidor que juega tanto en la arena local como en la global?

La respuesta estĆ” en la revalorizaciĆ³n de los aspectos culturales a travĆ©s de estrategias de comunicaciĆ³n que si bien pueden ser funcionales en diferentes mercados, conocen, respetan y valoran las caracterĆ­sticas socioculturales de cada mercado.

En este sentido compartimos el ejemplo de tres marcas que entendieron estos conceptos y lograron consolidarse de manera importante en mƔs de un mercado.

Mcdonald’s- 24 Gifts

Thalys- Sounds of the City

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