En su versión revisada y ampliada, Influencia de Robert Cialdini reafirma por qué es considerado un clásico indispensable en el estudio de la persuasión. Con más de 5 millones de copias vendidas, este libro no solo introduce sino que también profundiza en los siete principios universales que explican por qué las personas dicen “sí”, y cómo estas dinámicas pueden aplicarse, ética y estratégicamente, tanto en negocios como en la vida diaria.
Cialdini, psicólogo social y experto reconocido en la materia, presenta conceptos como reciprocidad, prueba social, autoridad o escasez con ejemplos cotidianos, estudios de campo y anécdotas memorables que hacen del texto una lectura ágil y reveladora.
Esta edición incorpora un nuevo principio, “unidad”, que subraya la importancia de la identidad compartida en los procesos de influencia, junto con nuevos hallazgos científicos y aplicaciones digitales actualizadas.
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Lo más destacado del libro no es solo la claridad con la que explica por qué las personas se dejan influenciar, sino cómo hacerlo de manera responsable. A lo largo del texto, el autor insiste en la dimensión ética del poder persuasivo, ofreciendo herramientas tanto para aplicarlo como para reconocer cuando se usa en nuestra contra.
Influence no es un manual de manipulación, sino una guía para comprender mejor la psicología humana en un mundo cada vez más saturado de estímulos. Ya seas marketero, vendedor, educador o simplemente curioso, esta lectura ofrece una ventaja invaluable: la de influir sin imponer, y convencer sin engañar.
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