- Guinness implementĆ³ una campaƱa interactiva en China llamada āGuinness Street Studioā.
- Los consumidores se servĆan cerveza en vallas publicitarias, generando contenido en tiempo real.
- La activaciĆ³n generĆ³ un aumento del 85% en nuevos consumidores y un incremento del 110% en ventas.
Una muy inteligente estrategia publicitaria implementada por Guinness en China estĆ” logrando transformar la percepciĆ³n de la marca en ese paĆs y, a la vez, generando un incremento en su base de consumidores y en sus ventas (Ā”quĆ© mĆ”s se le puede pedir a una campaƱa!).
En un mercado donde el color oscuro y denso de la cerveza Guinness era un obstĆ”culo para la adopciĆ³n, la marca, distribuida por AB InBev en este territorio gracias a un acuerdo con Diageo, apostĆ³ por una experiencia interactiva con pocos precedentes en la publicidad exterior.
La iniciativa, denominada āGuinness Street Studioā y concebida por la agencia Fred & Farid Shanghai, convirtiĆ³ vallas publicitarias tradicionales en puntos de contacto dinĆ”micos donde los consumidores se volvieron los creadores de contenido en tiempo real.
Guinness: activaciĆ³n interactiva revoluciona experiencia del consumidor
La campaƱa āGuinness Street Studioā no usĆ³ la fotografĆa de producto convencional en esta clase de vallas para otorgar a los propios consumidores el control de la narrativa de la marca.
En las calles de ShanghƔi, se integraron grifos de cerveza en los soportes de publicidad exterior digital.
Los transeĆŗntes tuvieron la oportunidad de servirse su propia pinta de Guinness, mientras una pantalla gigante proyectaba en vivo el proceso.
Una cƔmara estratƩgicamente ubicada dentro del grifo capturaba imƔgenes reales del producto al ser vertido, las cuales se acompaƱaban digitalmente de la firma del usuario.
Esta mecĆ”nica (innovadora, por cierto) se basĆ³ en la premisa, segĆŗn Feng Huang, cofundador y Director Creativo Ejecutivo de Fred & Farid ShanghĆ”i, de que los consumidores chinos depositan su confianza en aquello que pueden ver por sĆ mismos.
La campaƱa buscĆ³ conectar la publicidad de la marca con la realidad del mercado local, generando contenido genuino a partir de vivencias directas de consumo.
Durante los tres dĆas de actividad, la campaƱa logrĆ³ servir mĆ”s de 2,000 cervezas y acumular aproximadamente 100 horas de contenido a travĆ©s de las diversas pantallas publicitarias, dicen en LoveTheWork.
La estrategia se complementĆ³ con activaciones en TV, plataformas digitales y redes sociales. En una segunda etapa, las fotografĆas creadas por los usuarios continuaron difundiĆ©ndose en las redes sociales y publicidad exterior en toda China.
Resultados comerciales
La activaciĆ³n produjo un incremento del 85% en nuevos consumidores de Guinness en el paĆs, junto con un aumento del 110% en las ventas en comparaciĆ³n con el aƱo anterior.
El efecto de la campaƱa tambiĆ©n se extendiĆ³ al Ć”mbito digital, impulsando las bĆŗsquedas de la marca en las plataformas: un 380% en RedNote, un 130% en TikTok y un 50% en plataformas de comercio electrĆ³nico.
La agencia David tambiĆ©n participĆ³ como consultora creativa, contribuyendo a refinar la campaƱa y amplificar su alcance durante todo el periodo de actividad, mientras que las agencias Xmkt e Ideal se encargaron de la implementaciĆ³n.
āGuinness Street Studioā es la segunda fase de la campaƱa āA whole universeā (“Un universo completo”), lanzada en 2024 en China.
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