- Oysho, enfocada en ropa deportiva y de ocio, experimentó un crecimiento notable en ventas y rentabilidad dentro de Inditex en 2024.
- La marca se está expandiendo en América Latina, donde México es su mayor mercado.
- En 2024 abrió una tienda en Lima, Perú.
Dentro del emporio textil Inditex, conocido por gigantes como Zara, Stradivarius, Bershka y Massimo Dutti, existe una marca que, con un enfoque particular en ropa deportiva y para estar en casa, se está abriendo un camino distintivo y mostrando un dinamismo notable en su crecimiento.
Hablamos de Oysho, una firma con importante presencia en México y otros países de América Latina que, si bien representa una porción menor de la facturación total del grupo español, se está posicionando como una de las de mayor expansión, demostrando una estrategia bien definida y una conexión cada vez más fuerte con su público.
Estrategia y solidez
Oysho es una marca que se está concentrando en un segmento de mercado específico: lencería, prendas deportivas y loungewear, lo que le ha permitido construir una identidad propia que fusiona confort y estilo.
La estrategia, lejos de ser un nicho pequeño, demuestra solidez. Pasó de contribuir con más del 2% de los ingresos totales de Inditex en el año 2023, a 2.5% en el ejercicio fiscal que concluyó en enero de 2025.
Aunque es la firma con la menor facturación dentro del grupo, su crecimiento del 11.8% el año pasado la coloca como la segunda con mayor avance, igualando el ritmo de Bershka y solo superada por Stradivarius.
Este progreso se intensificó en la segunda mitad del año fiscal, casi duplicando el crecimiento del 6.4% registrado en los primeros seis meses, según el último reporte financiero de Inditex, al que tuvo acceso Merca2.0.
Además de su volumen de ventas, Oysho también exhibe en el reporte una notable mejora en su rentabilidad, con un beneficio de más de 150 millones de dólares en el último año, lo que representa un incremento del 7.3% con respecto al año anterior y casi el doble desde 2021.
Expansión de Oysho
El avance de Oysho no es casualidad, sino el resultado de una serie de estrategias clave bien implementadas.
Su modelo de negocio se basa principalmente en la operación de tiendas propias, complementado por franquicias en algunos mercados, lo que asegura un control directo sobre la experiencia del cliente y la calidad de sus productos.
Esta red de tiendas físicas se complementa con una sólida presencia en línea, logrando una integración omnicanal que facilita la compra a los consumidores a través de diversos canales.
Desde la gestión de inventarios hasta la interacción con los clientes, la marca utiliza herramientas tecnológicas para optimizar sus operaciones. Un ejemplo es su aplicación Oysho Training, que ofrece contenido deportivo personalizado y fortalece su vínculo con el sector del fitness.
El marketing de Oysho
Además, la empresa utiliza el análisis de datos para perfeccionar sus tácticas de marketing y el desarrollo de nuevos productos.
Desde su fundación en 2001, ha experimentado un crecimiento considerable, operando en más de 50 países con 396 tiendas físicas, de las cuales 340 son propias y 96 son puntos de venta franquiciados.
La marca ha puesto especial atención en mercados clave como Europa, Asia y Latinoamérica, con aperturas recientes como su primera tienda en Lima, Perú, en un espacio de 540 metros cuadrados.
Para este 2025, la marca tiene planes de extender su presencia a Países Bajos y Alemania.
En España, su mercado local, cuenta con 97 tiendas, pero también tiene una presencia importante en México (con 45 tiendas), Turquía, Portugal, Grecia e Italia.
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