- Huawei afronta las crĆticas con una estrategia audaz dirigida a un pĆŗblico que busca exclusividad.
- Busca replicar su Ʃxito en China en el mercado internacional, enfocƔndose en dispositivos de alta gama.
- El Ć©xito del Mate XT dependerĆ” de atraer usuarios fuera de China y de la disponibilidad de alternativas a los servicios de Google.
DespuƩs de superar obstƔculos impuestos por las sanciones estadounidenses, Huawei estƔ de regreso. Hemos hablado mucho sobre el retorno de la marca china en Merca2.0.
Ahora, la novedad es que Huawei apunta con fuerza a recuperar el mercado global con el lanzamiento de su innovador telƩfono trifold, el Mate XT.
La estrategia es el comienzo del plan para recuperar su posiciĆ³n en el mercado internacional, luego de un periodo complicado que afectĆ³ su acceso a chips avanzados y al sistema operativo Android de Google.
El Mate XT, que ya habĆa generado interĆ©s a nivel global tras su lanzamiento en China en 2024, destaca por ser el primer telĆ©fono trifold en el mercado.
A diferencia de los dispositivos plegables convencionales, el Mate XT se pliega en dos puntos, ofreciendo la posibilidad de visualizar contenido en una, dos o tres pantallas.
ĀæEl precio del dispositivo de alta gama? 3,660 dĆ³lares.
Aunque Huawei no ha especificado en quĆ© paĆses estarĆ” disponible, en CNBC dicen que su venta comenzarĆ” por Arabia Saudita y los Emiratos Ćrabes Unidos, para luego extenderse al resto del mundo.
Estrategia de Huawei versiĆ³n 2025
El Ć©xito del Mate XT fuera de China es una prueba importante para Huawei. A pesar de que su cuota de mercado de smartphones fuera del gigante asiĆ”tico es de apenas el 0.3%, la empresa logrĆ³ un aumento importante en China, alcanzando el 17% en 2024 gracias al lanzamiento de varios smartphones con chips avanzados.
Este resurgimiento en China impulsa ahora a Huawei a enfocarse en dispositivos de gama alta para los mercados internacionales.
La interrogante principal es si la estrategia de Huawei serĆ” suficiente para persuadir a los consumidores fuera de China, especialmente considerando la ausencia de las aplicaciones y servicios de Google.
La aceptaciĆ³n del Mate XT podrĆa depender de la capacidad de Huawei para convencer a los usuarios de que su tienda de aplicaciones ofrece alternativas atractivas y que las innovaciones del dispositivo justifican su precio.
Mientras tanto, en AmĆ©rica Latina, Huawei mantenĆa una cuota de mercado importante en PerĆŗ, alcanzando el 7% en el segundo trimestre de 2024, a pesar de una caĆda general en todos los mercados.
En Chile, Colombia y MĆ©xico, la marca china representaba una participaciĆ³n de mercado cercana al 5%.
CĆ³mo volver al plano internacional
Para recuperar el mercado internacional Huawei podrĆa considerar varias estrategias.
Por un lado, Huawei podrĆa continuar tener una estrategia de marketing audaz, reconociendo abiertamente las crĆticas negativas sobre sus productos, como el precio elevado y la falta de servicios de Google, para atraer a un segmento del mercado que busca exclusividad y diferenciaciĆ³n.
Por otro lado, dado que el Mate XT es el primer telĆ©fono trifold, Huawei deberĆ” enfatizar esta caracterĆstica Ćŗnica en sus campaƱas de marketing, dirigiĆ©ndose a consumidores que buscan lo Ćŗltimo en tecnologĆa y diseƱo.
Asimismo, en lugar de intentar competir directamente con Apple y Samsung en todos los segmentos, Huawei deberĆa enfocarse en nichos de mercado especĆficos, como individuos de altos ingresos que buscan dispositivos de lujo para mostrar su estatus.
Huawei necesita convencer a los usuarios de que su tienda de aplicaciones ofrece alternativas atractivas a las aplicaciones y servicios de Google que faltan.
Esto podrĆa implicar invertir en el desarrollo de aplicaciones propias o asociarse con desarrolladores de terceros para ofrecer una variedad de opciones.
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