El libro De la publicidad a la comunicación persuasiva integrada: estrategia y empatía, de Araceli Castelló Martínez y Cristina del Pino Romero, propone una nueva perspectiva en la evolución de la publicidad hacia un enfoque más holístico y centrado en la comunicación persuasiva integrada (CPI).
Este concepto combina estrategias tradicionales con empatía y un profundo entendimiento del público, adaptándose a los cambios tecnológicos y culturales que han transformado la comunicación.
Las autoras parten de la clásica fórmula de las 5W de Lasswell, reinterpretándola para ajustarse a las dinámicas de la sociedad digital y colaborativa actual.
En este paradigma, el emisor es un anunciante que busca construir una marca relevante y el receptor, el prosumer, es un participante activo con habilidades únicas, sobre todo, su humanidad. Este cambio de roles plantea desafíos y oportunidades para la construcción de mensajes efectivos.
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El libro destaca herramientas como los insights, el storytelling y el branded content para desarrollar mensajes persuasivos y memorables. Asimismo, explora cómo los canales digitales y las narrativas transmedia han convertido a la persona en el medio en sí misma, redefiniendo las estrategias de medios y la convergencia mediática.
Este enfoque es fundamental en un entorno donde la interacción y la participación activa del usuario son claves para el éxito de las campañas.
Con más de 180 ejemplos de comunicación persuasiva y un repositorio digital organizado por capítulos, esta obra resulta especialmente útil para estudiantes, investigadores y profesionales de la comunicación y la publicidad.
En un contexto de constante transformación, el libro se posiciona como una guía esencial para entender y aplicar los principios de la CPI en el ámbito profesional.
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