La frontera entre Reynosa y McAllen es un microcosmos de contrastes y oportunidades. Más que una línea divisoria, este espacio encapsula historias de movimiento, diferencias culturales, económicas y, por supuesto, publicitarias. Es un escenario único donde, cada día, miles de personas cruzan, tanto en carro como caminando, buscando algo más allá: desde productos económicos y ropa accesible hasta servicios especializados que solo el lado americano parece ofrecer.
Un flujo constante de movimiento
Reynosa no solo es una ciudad fronteriza, es un punto de llegada. Gente de todo México vuela a esta ciudad con un solo propósito: cruzar. Aquí comienza un ritual que varía según las circunstancias y necesidades de cada viajero. Cruzar en carro puede llevar horas, mientras que hacerlo a pie puede ser más rápido, pero no menos impactante. El Río Bravo, que del otro lado es el Río Grande, se convierte en un recordatorio de cómo una frontera física también refleja un abismo en términos de infraestructura y estilo de vida.
Al llegar a McAllen, la transformación es inmediata. Aunque el idioma predominante sigue siendo el español, y los rostros son tan mexicanos como en Reynosa, el entorno cambia drásticamente: autopistas amplias, centros comerciales con ofertas irresistibles y un ritmo de vida que parece girar alrededor del consumo. Las marcas de ropa económicas y los grandes almacenes, como Ross y Marshalls, son un imán que atrae tanto a locales como a los visitantes mexicanos.
La frontera publicitaria
En este cruce también existe un fenómeno interesante en términos de publicidad y comunicación. Al dirigirte de Reynosa a McAllen, es común ver anuncios que te preparan para “el otro lado”: ofertas en centros comerciales, servicios de abogados especializados en migración, venta de seguros para cruzar e, incluso, inmobiliarias que prometen el sueño americano en casas accesibles. Es una estrategia clara: las marcas entienden las necesidades de los viajeros y se posicionan justo antes de que lleguen a la frontera.
Sin embargo, al cruzar de McAllen hacia Reynosa, el escenario cambia. La publicidad parece diluirse. El enfoque ya no está en preparar al viajero para lo que encontrará, sino simplemente en llegar al otro lado. Este vacío de comunicación puede ser una oportunidad perdida para las marcas mexicanas que podrían captar a quienes regresan buscando productos y servicios en México.
Dos mundos, una misma audiencia
La diferencia más notable entre Reynosa y McAllen no solo radica en el tiempo que toma cruzar la frontera —donde el regreso a México suele ser más rápido—, sino en la forma en que la publicidad refleja estilos de vida. En Reynosa, la publicidad es más aspiracional: mensajes que buscan conectar con sueños, ya sea de migrar, invertir o comprar algo “americano”. En McAllen, los anuncios son más directos y funcionales: descuentos inmediatos, soluciones prácticas y productos tangibles.
Es aquí donde se aprecia el poder de la comunicación fronteriza. Las marcas deben entender que la audiencia no cambia drásticamente al cruzar el río; lo que cambia es el contexto. Los mexicanos que cruzan a McAllen no dejan de ser mexicanos, pero sus prioridades y comportamientos de consumo se adaptan a la experiencia que buscan en ese lado.
La frontera como un puente, no un límite
La frontera entre Reynosa y McAllen es más que una línea geográfica; es un espacio de interacción constante, donde la cultura, el comercio y la publicidad convergen de manera única. Desde los servicios inmobiliarios y legales que prometen un futuro en Estados Unidos hasta los anuncios de ventas en Reynosa que intentan atraer a quienes regresan, la comunicación en esta frontera tiene un dinamismo que pocas regiones pueden igualar.
En este entorno, los anunciantes tienen una oportunidad única de explorar narrativas que hablen no solo de las diferencias, sino de las conexiones entre ambos lados. Después de todo, cruzar el Río Bravo o el Río Grande es mucho más que cambiar de país; es cambiar de contexto, de mentalidad y, en muchos casos, de prioridades. Aquí, en esta franja binacional, la publicidad no solo vende productos: vende posibilidades.
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Arturo Ortiz, CEO Birth Group
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