Creo que no es necesario enfatizar que soy amante del basquetbol, pero sí me gustaría decir que asistir al partido fue una experiencia increíble y de eso les quiero hablar hoy.
El reciente partido de la NBA en México entre Miami Heat contra Washington Wizards dejó una huella profunda en los aficionados mexicanos. No solo se trató de un espectáculo deportivo, sino de una experiencia de marketing de alto nivel. Con un aforo total, activaciones de marca únicas y un merchandising de calidad, la NBA demostró una vez más por qué es una de las ligas más exitosas y ambiciosas en términos de alcance global. Pero, como bien señaló el exjugador mexicano Eduardo Nájera, ¿es suficiente traer equipos como los Wizards para satisfacer a la creciente afición en México?
El lleno total y la euforia del público
La pasión por el basquetbol en México ha crecido enormemente en los últimos años, y el Mexico City Game 2024 de la NBA entre Miami Heat y Washington Wizards fue la prueba definitiva. Con la arena llena, quedó claro que la afición mexicana está más que lista para recibir a la NBA de forma regular. La presencia de Jaime Jáquez Jr., jugador de origen mexicano del Heat, agregó un extra de emoción e intensidad al evento.
Jáquez representa el talento joven en ascenso, pero también una conexión invaluable y necesaria para los fans mexicanos y latinos de la NBA, quienes pueden ver en él un reflejo de sus raíces, sueños y metas. Como efecto de esta conexión, ahora hay cada día más aficionados al basquetbol en México. Reflejo de lo anterior fue mi intento de comprar boletos después de medio día que salieron a la venta, (porque se me olvidó la fecha de venta), ya no había casi nada. En realidad tuve que comprar unos más caros de los que regularmente hubiera comprado y ni siquiera pude conseguir mis asientos juntos.
Activaciones de marca: Experiencia inmersiva para los fans
La NBA no solo trajo un partido, trajo una experiencia completa para quienes fuimos al juego. Noté la presencia de varias marcas patrocinadoras, desde productos deportivos hasta compañías tecnológicas. Estas diseñaron activaciones que fueron mucho más allá de la típica publicidad en las pantallas de la arena. Los fanáticos pudimos disfrutar de áreas interactivas donde había desde pruebas de productos hasta experiencias de realidad virtual que nos acercaban más al mundo NBA. Estas activaciones, más que vender un producto, construían experiencias significativas con los asistentes y reforzaban el posicionamiento de cada marca presente en el evento.
Merchandising: Cuando los recuerdos se visten de calidad
El merchandising en eventos de la NBA se ha vuelto una experiencia por sí misma y en el juego de México, no fue la excepción. Desde jerseys oficiales hasta artículos de edición limitada, los fans tuvimos la oportunidad de adquirir productos exclusivos, muchos de los cuales se consideran verdaderamente trofeos. Este tipo de merchandising no solo responde a la demanda del aforo, sino que también es una acción de marketing estratégico que permite a la NBA llevar su marca más allá de la arena, creando un vínculo que perdura incluso después de que el juego haya terminado.
El comentario de Eduardo Nájera: ¿Por qué no traer equipos más populares?
Sin embargo, la experiencia de este partido también dejó una reflexión interesante en el aire. Eduardo Nájera, uno de los pioneros mexicanos en la NBA, expresó su opinión sobre la selección de equipos para los juegos en México. Según Nájera, sería ideal que la NBA considerara traer equipos de mayor popularidad, como los Lakers o los Warriors. La popularidad de estos equipos icónicos es innegable y podría elevar aún más el interés en el público y mercado mexicano. Si bien el Heat cuenta con un roster interesante y el factor Jáquez, equipos como los Lakers o los Warriors traerían consigo una base de fanáticos masiva, así como un atractivo adicional para las marcas.
Lecciones de marketing: Más allá del deporte
El éxito de este evento de la NBA en México nos deja varias lecciones valiosas para las marcas nacionales. La NBA no solo vende un partido de baloncesto; vende una experiencia completa que abarca desde la arena hasta las redes sociales, sin dejar de lado la vida cotidiana de la afición. La liga entiende perfectamente que su valor está en crear una conexión emocional con su audiencia, un vínculo que se fortalece a través de experiencias cuidadosamente diseñadas, activaciones inmersivas y productos de calidad.
Para las marcas mexicanas, esta es una lección sobre cómo llevar su presencia más allá de un producto y construir experiencias que verdaderamente hagan match con el público. Ejemplo de esto es apostar por embajadores locales, como lo hace la NBA con Jáquez o crear productos de valor para los consumidores, entre otros aprendizajes que este increíble evento nos dio.
Para cerrar el tema sobre lo que viví el fin de semana pasado, me gustaría concluir con que el juego de la NBA en México no fue solo un partido; fue un despliegue completo de marketing y branding excelentemente ejecutado, que mostró el poder de las experiencias en vivo. El comentario de Eduardo Nájera nos invita a seguir soñando con ver a las estrellas más grandes en nuestras canchas. Mientras tanto, la NBA sigue ampliando su influencia en México; un país que está cada vez más enganchado con el deporte.
Finalmente, cierro con 5 lecciones que trae la NBA para lograr un muy buen posicionamiento de marca y uso del marketing en general:
1. Expansión internacional con juegos en nuevos mercados
La NBA continúa su estrategia de expansión al organizar partidos en distintos países, desde México hasta Japón. Esto no solo acerca el deporte a fanáticos en todo el mundo, sino que también permite a la liga probar mercados emergentes, creando una base sólida de seguidores a nivel global.
- Uso estratégico de redes sociales y plataformas digitales
La NBA domina las redes sociales, aprovechando plataformas como Instagram, TikTok y YouTube para generar contenido atractivo y relevante. La proyección de highlights, detrás de cámaras y contenido exclusivo, permiten a los fans sentirse más cerca de sus jugadores favoritos, impulsando la conexión emocional con la marca NBA.
- Innovación en tecnología para mejorar la experiencia de los fans
Con herramientas como la realidad aumentada, la realidad virtual y transmisiones en 4K, la NBA ofrece a sus seguidores experiencias de visualización inmersivas y personalizadas. Esta innovación tecnológica no solo mejora la experiencia de los fans, sino que también establece un estándar en la industria deportiva.
- Alianzas con marcas globales y merchandising exclusivo
La NBA se ha asociado con marcas como Nike y Hennessy para lanzar productos de edición limitada que resuenan con los fans. Estas colaboraciones no solo son un éxito de ventas, sino que también posicionan a la NBA como un ícono cultural, al vincular su imagen con la moda y el estilo de vida.
- Iniciativas de inclusión, branding consciente y responsabilidad social
La NBA ha dado pasos importantes para posicionarse como una liga inclusiva, con iniciativas como “NBA Cares”, enfocada en causas sociales y comunitarias. Al destacar temas de diversidad, igualdad y responsabilidad social, la liga refuerza su reputación como una marca ética y comprometida, lo que atrae a una audiencia que busca marcas con propósito.
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Arturo Ortiz, CEO Birth Group
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