- Carlsberg adaptará su marketing hacia marcas de cerveza más económicas debido a la mayor preferencia de los consumidores por opciones más baratas.
- La cervecera reportó una caída del 1,3% en el volumen de ventas durante el tercer trimestre.
- Carlsberg reasignará recursos de marketing hacia marcas de menor costo y mayor rotación, ajustándose a las nuevas tendencias de consumo.
En un contexto de cambios cada vez más frecuentes en los hábitos de consumo de las personas, Carlsberg, la cervecera danesa, anunció que adaptará su estrategia de marketing hacia marcas de cerveza más baratas.
La compañía, que en su cartera de marcas también vende productos como Tuborg y Somersby, dijo que sus principales mercados registraron una preferencia cada vez mayor por opciones más económicas, con consumidores reduciendo tanto su consumo general de alcohol como la elección de marcas premium.
Este cambio de estrategia se produce después de que Carlsberg reportó una disminución del 1,3% en el volumen de ventas de cerveza durante el tercer trimestre del año, con caídas especialmente notables en países como China, Francia y UK.
En cuanto a sus marcas premium, Carlsberg registró una reducción del 0,5% en las ventas de este segmento, lo que también está impulsando la decisión de reasignar parte de su inversión de marketing.
Carlsberg: nueva estrategia
El CEO de Carlsberg, Jacob Aarup-Andersen, explicó en una conferencia con los inversionistas que en Europa Occidental el consumidor promedio tiene ahora una postura más cautelosa, reflejada en la moderación de su consumo de cerveza.
Según Aarup-Andersen, esta situación hace que la empresa modifique su estrategia de marketing para centrarse en marcas de mayor rotación y menor costo de producción y menor precio de venta.
El CEO de Carlsberg también dijo que en Asia el panorama es parecido. Si bien muchos mercados asiáticos tienen un buen desempeño, en China, por ejemplo, las ventas de Carlsberg se vieron afectadas por la misma razón: la gente busca cervezas más baratas.
Aarup-Andersen mencionó que hasta el momento no se han observado efectos positivos en el consumo derivados de las recientes políticas de estímulo económico en China, lo que plantea problemas extra para la compañía en ese país.
La apuesta histórica por el mercado premium
Desde hace varios años, Carlsberg, al igual que otras grandes cerveceras, viene poniendo toda su artillería en el crecimiento del segmento premium, elevando precios para contrarrestar la reducción en el volumen de ventas de alcohol.
Aarup-Andersen dijo que, a pesar de los cambios, la empresa mantendrá una visión optimista sobre el potencial de crecimiento a largo plazo de sus marcas premium, y anticipó que esta categoría representará una porción sustancial del negocio en la próxima década.
No obstante, reconoció que, por ahora, Carlsberg debe ajustar su estrategia para adaptarse a las tendencias actuales de consumo.
Reporte financiero de Carlsberg del Q3-2024 completo.
Redireccionando la inversión de marketing de Carlsberg
Para enfrentar el nuevo contexto, Carlsberg comenzó a canalizar parte de sus recursos de marketing hacia marcas menos costosas, especialmente en los mercados donde la demanda de cervezas premium ha experimentado una baja importante.
“Estamos redirigiendo nuestra atención para garantizar que nuestras marcas principales reciban la promoción adecuada en este nuevo entorno”, comentó Aarup-Andersen.
Carlsberg, que ocupa el tercer puesto a nivel mundial en la industria de la cerveza, solo detrás de los gigantes Anheuser-Busch InBev y Heineken, registró un crecimiento del 1% en sus ventas del tercer trimestre, alcanzando los 20.5 mil millones de coronas danesas (equivalentes a aproximadamente 2.99 mil millones de dólares).
Este incremento, aunque positivo, estuvo ligeramente por debajo de las expectativas de los analistas.
Paralelamente, este jueves 31 de octubre, también se dio a conocer que Anheuser-Busch InBev, el mayor fabricante de cerveza a nivel mundial, reportó resultados del tercer trimestre por debajo de las previsiones en términos de ingresos, ganancias y volumen de ventas.
Mercado global de la cerveza
A nivel mundial, el mercado de la cerveza está dominado por algunas pocas empresas gigantes que mantienen cuotas de mercado grandes.
Anheuser-Busch InBev lidera la industria, con un portafolio que incluye marcas como Budweiser, Corona y Stella Artois, seguido de Heineken con sus reconocidas Heineken y Amstel, y Carlsberg, que se distingue por sus etiquetas Kronenbourg 1664, Tuborg y Somersby.
Juntas, estas empresas abarcan una gran porción del mercado global, que está altamente concentrado en estos grandes jugadores.
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