- Es muy importante que la voz del creador se alinee con los valores y el tono de las marcas para asegurar una colaboración auténtica.
- Las marcas deben establecer una relación sólida con los creadores, investigando su historial y asegurando que el uso de productos sea genuino.
- Colaborar con creadores que ya son verdaderos admiradores de los productos aumenta la efectividad de la campaña y crea un vínculo más genuino.
En un entorno donde la competencia por captar la atención del consumidor es cada vez más feroz, las marcas encuentran en los creadores de contenido una poderosa herramienta para amplificar sus mensajes.
Sin embargo, la colaboración con estos creadores no es un tema simple, para nada.
Según ejecutivos de mega compañías como Microsoft, Progressive y Pearpop, hay tres aspectos fundamentales que toda marca debe considerar antes de contratar a un creador de contenido para una campaña.
Las experiencias fueron vertidas en la la conferencia Brandweek realizada del 23 al 26 de septiembre en Phoenix, Estados Unidos.
Estos factores garantizan que la colaboración sea auténtica y efectiva, tanto para la audiencia como para los objetivos de la empresa.
Encontrar la voz adecuada
El primer paso para cualquier marca que busque asociarse con un creador es asegurarse de que la voz del creador se alinee con los valores y el tono de la marca. Es algo básico, parece obvio, pero no todos los responsables de marketing lo tienden.
Emilie Bridon, directora de Marketing de Canal de Microsoft para América, destacó en la Brandweek que, aunque la tentación de trabajar con un creador popular con muchos seguidores puede ser alta, esto no siempre garantiza el éxito de la campaña. “¿El creador refleja los principios que nuestra marca defiende? ¿Está ayudando a contar una historia coherente con lo que queremos comunicar?”, dijo Bridon ante una nutrida concurrencia en la conferencia organizada por AdWeek.
Es fundamental que el creador de contenido no solo tenga una audiencia amplia, sino que también sea capaz de transmitir un mensaje que esté en sintonía con la identidad de la marca.
La coherencia y la confianza son claves en esta relación. Si el creador no comparte los mismos valores que la marca o no comunica de manera auténtica, la colaboración puede parecer forzada y poco creíble, lo que podría dañar tanto la reputación del creador como de la marca.
Marcas e influencers: establecer una relación sólida
Otro elemento esencial en la colaboración con creadores de contenido es la dinámica de la relación.
Para muchas marcas, asociarse con un creador significa más que simplemente promocionar un producto: implica resolver un problema real.
Un ejemplo simple de entender es cuando un creador busca una marca de maletas para su próximo viaje o necesita mejorar su equipo de cocina para generar mejor contenido en su canal. En estos casos, la relación entre la marca y el creador debe basarse en la confianza y la comprensión mutua.
Julia Fay, directora social y digital de Progressive, habló en la Brandweek sobre la importancia de investigar a fondo a los creadores antes de asociarse con ellos. “Es clave tomarse el tiempo necesario para conocer al creador, entender cómo ha manejado colaboraciones anteriores y ver si ha utilizado los productos de manera natural y creíble”, explicó Fay.
De esta manera, la marca puede asegurarse de que su colaboración será auténtica y que los productos se utilizarán de manera genuina, no solo como un simple anuncio publicitario.
Identificar a los verdaderos fanáticos
El tercer factor clave que las marcas deben considerar es buscar creadores que ya sean fanáticos auténticos de sus productos.
Según Cole Mason, cofundador y CEO de Pearpop, el éxito de una colaboración no radica en utilizar a los creadores como simples portavoces de la marca, sino en trabajar con aquellos que ya sienten un aprecio genuino por los productos.
Es fundamental que las marcas hablen con los creadores antes de darles un simple guión o instrucciones. “El contenido que se genere debe conectar tanto con la audiencia del creador como con la de la marca”, agregó Mason.
Por qué las marcas apuestan por asociaciones con creadores de contenido
La estrategia de marketing de muchas marcas ha cambiado en los últimos años, y una tendencia que ha ganado terreno es la creación de asociaciones con influencers y creadores de contenido. De acuerdo con datos de Statista, el marketing de influencers ha crecido de manera exponencial, con una inversión global que alcanzó los 16,4 mil millones de dólares, y se proyecta que esta cifra siga en aumento en los próximos años.
Además, se estima que el 93% de los profesionales del marketing utiliza actualmente campañas con influencers como parte de sus estrategias, lo que demuestra la relevancia de este tipo de colaboraciones. Los datos son de 2022.
Las marcas están viendo en los creadores de contenido una oportunidad para llegar a audiencias específicas de manera más directa y auténtica, algo que los métodos publicitarios tradicionales no siempre logran.
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