La comercialización de los derechos de transmisión se ha estructurado en paquetes específicos, diseñados para atraer a una variedad de compradores, desde grandes plataformas de streaming (OTT) hasta canales de televisión tradicionales (LINEAR). En esta ocasión, intentaré explorar cómo la DFL comercializa sus derechos, las ventajas y desventajas de su propuesta, y un detalle de los diferentes paquetes de ventas.

Primero, la DFL ha dividido los derechos de transmisión en siete paquetes distintos, cada uno diseñado para diferentes tipos de transmisiones en vivo. Esta estrategia permite a la DFL diversificar sus fuentes de ingresos y reducir la dependencia de un solo comprador. Los paquetes incluyen:

Paquete A (televisión de paga): Sábado 3:30pm ‘Konferenz’, que comprende 161 partidos.

Paquete B (televisión de paga): Todos los partidos individuales de los viernes y las tardes de los sábados, y el play-off de la Bundesliga contra la 2. Bundesliga (196 partidos).

Paquete C (televisión de paga): El partido principal del sábado por la noche y la Supercopa (34 partidos).

Paquete D (televisión de paga): Partidos individuales los domingos (79 partidos).

Paquete E (televisión abierta): Los partidos de apertura de temporada de la Bundesliga y la 2. Bundesliga; el último partido de viernes de la Bundesliga antes del receso invernal; el primer partido de viernes de la Bundesliga después del receso invernal; los cuatro play-offs; y la Supercopa (9 partidos).

Paquete F (televisión de paga): Todos los partidos de la 2. Bundesliga los viernes por la tarde a las 6:30pm, los sábados por la tarde a la 1:00pm y los domingos a la 1:30pm, así como el play-off de la 2. Bundesliga contra la 3. Liga (275 partidos).

Paquete G (televisión de paga y/o abierta): Partido de la 2. Bundesliga el sábado por la noche a las 8:30pm (33 partidos).​

Como podemos ver, los paquetes están diseñados con base a horarios, días, nivel de la liga y cantidad de partidos. Es una segmentación bien pensada, que incluye Bundesliga y 2. Bundesliga (Segunda División) ¿Qué ventajas ofrece hacer esto?

Maximización de Ingresos:
Al dividir los derechos en varios paquetes, la DFL puede maximizar sus ingresos al atraer a múltiples compradores. Este enfoque permite que tanto grandes plataformas como emisoras más pequeñas puedan adquirir derechos que se ajusten a sus necesidades y capacidades financieras. Y al mismo tiempo, más ingresos por la suma agregada de todos los paquetes.

Diversificación del Riesgo:
Evitar la dependencia de un solo comprador reduce el riesgo financiero. Si un comprador decide no renovar su contrato, la DFL no pierde todos sus ingresos de golpe, ya que tiene otros acuerdos en marcha con diferentes broadcasters.

Acceso a Audiencias Diversas:
Los diferentes paquetes permiten a la DFL adaptar su oferta a las diferentes preferencias de consumo de los espectadores, ofreciendo a los fans la posibilidad de acceder a los partidos a través de múltiples plataformas y en diferentes formatos.

Claro, como en todo hay pros, y contras. ¿Cuáles son las desventajas de este modelo?

Fragmentación de la Experiencia del Usuario:
Para los fans, esta estrategia puede resultar en una experiencia fragmentada, donde para seguir todos los partidos y contenidos relevantes, pueden necesitar suscribirse a múltiples plataformas. Esto puede llevar a la frustración del usuario y al aumento de la piratería.

Complejidad en la Negociación:
Negociar con múltiples compradores para diferentes paquetes puede aumentar la complejidad y los costos administrativos para la DFL. También puede generar conflictos entre emisoras y plataformas que compiten por los derechos más lucrativos.

Posible Reducción de Audiencia:
Si los derechos se dispersan demasiado entre diferentes plataformas, podría haber una reducción en la audiencia general, ya que algunos fans podrían no tener acceso o no querer pagar por múltiples servicios.

Viviendo en Alemania, me he dado a la tarea de conocer y entender su cultura futbolera y cómo operan sus entidades. Es fascinante y muchas de sus decisiones parten de un sistema estructural y cultural muy distinto a lo que conocía. La DFL ha adoptado un enfoque que podríamos llamar valiente, audaz y multifacético para comercializar los derechos de transmisión de la Bundesliga, distribuyéndolos en varios paquetes para maximizar los ingresos y adaptarse al mercado. La estrategia presenta claras ventajas en términos de diversificación y maximización de ingresos, pero también conlleva retos y desafíos que no son tan ajenos en México y latinoamérica como la fragmentación de la experiencia del usuario. Operar y gestionar esta forma de distribución, supone también un reto mayor, no es fácil y se vuelve complejo lidiar con clientes distintos con necesidades distintas. A medida que el mercado de derechos en el fútbol continúa evolucionando, la DFL tendrá que equilibrar cuidadosamente estos factores para mantener su posición como una de las ligas más poderosas y financieramente exitosas del mundo.