Elementos Clave para Diseñar Campañas de Medios Efectivas para una Marca
Reconocidos por los Effie Awards como el grupo de agencias de medios más efectivo de la región, IPG Mediabrands Latam se ha posicionado en el 4° lugar en el ranking general de estos prestigiosos premios, obteniendo un total de 150 galardones en 2023. Esta impresionante cifra representa el segundo mayor número de premios en los Effie Awards Latinoamérica, consolidando su posición de liderazgo.
Con estos resultados, el grupo de agencias demuestra contundentemente su capacidad para impactar el negocio de las marcas con resultados tangibles y medibles. En el entorno actual, no basta con crear campañas memorables; es esencial diseñar estrategias de campaña efectivas para cualquier marca que aspire a alcanzar sus objetivos de negocio y crecimiento.
Elementos Clave para desarrollar campañas de medios efectivas
Dante Bautista, Head of Strategy Initiative México, una de las principales agencias del grupo, comparte los puntos clave que toman en consideración para el desarrollo de campañas exitosas de sus clientes:
Desarrollar estrategias centradas en los objetivos de negocio de nuestros clientes es nuestra prioridad. Hemos iniciado un proceso de deconstrucción como agencia de medios, con la misión de convertirnos en verdaderos aliados comerciales de nuestros clientes. Este cambio ha tenido un impacto significativo en nuestra planificación, ya que hemos dejado atrás los KPI’s tradicionales de medios para enfocarnos en estrategias orientadas a los KPI’s de marca y negocio. Todo esto ha sido posible gracias a la integración de modelos avanzados de análisis y tecnología integrada en nuestras herramientas y un marco estratégico de medición que permea toda nuestra planificación de campañas. Este enfoque refuerza nuestro compromiso de hacer crecer el negocio de nuestros clientes y adoptar la filosofía de que una campaña verdaderamente efectiva es aquella que impulsa el éxito comercial de nuestros clientes.
La importancia de un buen brief
El brief es el punto de partida de una estrategia de campaña efectiva. Según Beatriz Bautista, Product Lead LATAM, “es esencial tener un brief claro y certero para establecer los objetivos de negocio, comunicación y medios. Esto define la ambición de la marca hacia el futuro y lo que se espera lograr a nivel empresarial con la ejecución de la campaña.”
Identificación de audiencias de valor basadas en el crecimiento del negocio de los clientes
Hemos superado el arquetipado tradicional de audiencias basado solo en intereses, datos demográficos y psicográficos. Ahora, nuestra planificación se centra en audiencias con intención de compra, lo que nos permite que, incluso en campañas de awareness, el mensaje y los impactos sean más eficientes y tengan una mayor probabilidad de influir y convertir. Esto es posible gracias a nuestra consola de audiencias, que considera el ciclo de compra de las personas como un filtro adicional dentro de la segmentación y reduce la duplicidad, aumentando así la calidad de cada impacto en nuestras campañas. Adicional a poder tener mayor profundidad en términos de entendimiento de los consumidores, desde los hábitos e interés granularizados hasta asociaciones culturales que detonan un insight claro fortaleciendo la conexión con los mensajes.
Selección precisa de canales
La definición de medios y la distribución de presupuestos son elementos cruciales. A partir de modelos analíticos y metodologías de optimización, identificamos los canales y formatos que generan mayor retorno de inversión para nuestros clientes. Esto nos permite ofrecer recomendaciones de medios basadas en el mejor rendimiento del presupuesto, alineado con los objetivos de negocio o marca de nuestros clientes.
Optimización y búsqueda de eficiencias
Reconocemos que un momento crucial es la implementación de las campañas y la capacidad de reaccionar e iterar conforme avanzan. Durante este tiempo, es esencial para nosotros realizar un seguimiento constante de las métricas de las campañas y cómo evolucionan los resultados de negocio de nuestros clientes. Esto nos permite iterar y optimizar las campañas en tiempo real mientras están al aire. Este enfoque requiere un mayor involucramiento y comprensión del negocio de nuestros clientes, lo que nos proporciona la sensibilidad necesaria para reaccionar de inmediato y garantizar que las campañas cumplan sus objetivos comerciales.
La medición es clave
¿Cómo saber si una campaña fue un éxito si no se midió? Para nosotros es fundamental obtener resultados que validen la efectividad de nuestras campañas, y esto va más allá de los resultados de medios, ya que estos suelen estar vinculados a los montos de inversión. Por ello, buscamos constantemente medir nuestras campañas mediante metodologías y herramientas accesibles para nuestros clientes, complementando los estudios que gestionan las marcas y sus resultados de negocio.
IPG Mediabrands México mantiene un firme compromiso con evolucionar constantemente su producto y sofisticar su oferta, manteniendo la primicia de ser aliados estratégicos de las marcas. Acompañan a sus clientes en la creación de estrategias de comunicación que entregan resultados de negocio tangibles y mantienen la relevancia en el tiempo. La eficacia en sus campañas de marketing se refleja en los altos rendimientos, los resultados de Effie Awards y su posición como el grupo de agencias número 1 de México y Latinoamérica según RECMA, demostrando que crean campañas efectivas y dan vida a ideas que realmente funcionan.
