- El impulso de las ventas en los mercados internacionales, fuera de los Estados Unidos, fue clave para PepsiCo.
- Un aumento del 5% en los precios no desalentó a los consumidores internacionales, especialmente en China y Asia-Pacífico.
- La estrategia de precios de PepsiCo enfrenta problemas, pero muestra resultados positivos.
El último reporte financiero de PepsiCo deja mucha información para analizar. La compañía, conocida por sus populares marcas de refrescos, jugos y snacks (Pepsi, Tropicana, Cheetos), superó las estimaciones previas, mostrando un rendimiento que deja una pregunta: ¿cómo logra seguir creciendo en volumen de ventas mientras aumenta los precios?
El secreto de PepsiCo está en el impulso en sus mercados fuera de los Estados Unidos, donde la demanda se mantuvo robusta.
Los consumidores, lejos de rechazar los productos frente a los incrementos de precios, continuaron desembolsando su dinero por los chips Lays y las bebidas 7UP, entre otros, tanto en Europa como en las regiones de Asia Pacífico y China.
Esta tendencia ha compensado la desaceleración observada en su mercado principal, los Estados Unidos, y su actividad neutra en América Latina.
Reporte financiero de PepsiCo
En efecto, el negocio internacional de PepsiCo representó aproximadamente el 40% de los ingresos totales durante el último año fiscal, mientras que sus divisiones en Norteamérica, como Frito Lay y Quaker Foods, representaron el resto.
El aumento de los precios en los productos de PepsiCo, especialmente evidente en el mercado estadounidense, no ha disuadido a los consumidores internacionales.
A pesar de los temores de una posible desaceleración del gasto debido a la inflación, la demanda se mantuvo firme en estas regiones, dice Reuters.
Los resultados del primer trimestre muestran un aumento del 5% en los precios promedio de los productos de PepsiCo, con una ligera caída del 2% en el volumen orgánico.
Este fenómeno, sorprendente a primera vista, contrasta con la disminución del 4% en el volumen orgánico observado en el trimestre anterior.
Aunque las acciones de la compañía han experimentado una ligera caída del 0,5% en las operaciones previas a la comercialización de este martes 23 de abril, los ingresos netos aumentaron un 2,3%, alcanzando los 18.250 millones de dólares en el trimestre y superando las expectativas del mercado.
PepsiCo: ventas, ingresos y precios
Sin embargo, PepsiCo no está exenta de problemas. La unidad de bebidas en Norteamérica, su mayor negocio, experimentó un modesto aumento del 1% en las ventas, mientras que los volúmenes orgánicos cayeron un 5%.
Además, la unidad Quaker Foods North America enfrentó una caída del 24% en las ventas totales después de la retirada de productos debido a preocupaciones sobre la contaminación por salmonella.
Un elemento extra en el panorama de PepsiCo fue la decisión de la cadena minorista Carrefour en Europa, particularmente en Francia y España, de dejar de vender los productos de la compañía después de los aumentos de precios.
Este “boicot”, del que te contamos en Merca2.0, finalizó luego de dos meses con un acuerdo entre las partes.
El arte de la fijación de precios
La fijación de precios es un “arte” delicado que requiere un profundo conocimiento del mercado y una comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
Las empresas deben evaluar cuidadosamente el impacto de los aumentos de precios en la percepción de valor del producto por parte de los clientes, así como en su disposición a gastar.
En el caso de PepsiCo, parece que el valor percibido de sus productos ha logrado contrarrestar (en cierta medida y en algunas regiones) el efecto negativo de los aumentos de precios.
Establecer una estrategia de precios efectiva implica considerar no solo los costos de producción, sino también factores externos como la competencia, las tendencias del mercado y las preferencias del consumidor.
Es un proceso complejo que requiere un equilibrio cuidadoso entre maximizar los ingresos y mantener la lealtad del cliente.
Ahora lee:
Semana clave para Tesla: se esperan las peores noticias en años
WD 40 compra distribuidor y toma el control de la marca en este país de América Latina
Gucci se desploma en la bolsa: ¿qué pasa con las marcas de lujo?
