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63 por ciento de las personas estĆ”n dispuestas a hacer clic en un anuncio en Google.Ā
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¿Tus campañas en Google Ads ya consideran las palabras clave negativas?
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Lee: Google publica los tƩrminos mƔs buscados de 2019.
2020 representa una nueva oportunidad para mejorar tus campañas de Google Ads o empezar con ellas desde cero y conseguir buenos resultados. Como posiblemente ya sabrÔs, esta es una de las plataformas clave para el marketing y la publicidad digital dado que su motor de búsqueda es el sitio mÔs visitado y el de mayor participación en el segmento de motores de búsqueda, según lo revelan datos de Statista, su participación representa el 87.96 por ciento, por lo que no considerarlo puede significar dejar pasar oportunidades importantes. Si a ello sumamos la disposición de los usuarios a hacer clic en los anuncios pagados, la cual es del 63 por ciento, según la firma Clutch, es posible comprender mejor la oportunidad que se tiene. Por este motivo, aquà veremos algunos puntos clave de las campañas para Google.
Según lo comparte AdEspresso, estos son los puntos bÔsicos a verificar para el desarrollo de campañas para Google:
- Lo bƔsico
Dentro del apartado bÔsico para las campañas para Google, la fuente destaca que existen al menos 4 apartados que componen este punto, se trata de el rastreo de las conversiones, la vinculación de las cuentas de Google Ads y Google Anaytics, la elección de los canales y ubicaciones adecuadas y las opciones de puja.
Respecto al primer apartado, se puede seƱalar que es uno de los elementos crĆticos para el Ć©xito de las campaƱas, segĆŗn lo comparte la fuente, solo 29 por ciento de las cuentas de Google Ads tienen bien configurado el rastreo de conversiones, los que significa que un 71 por ciento no cuentan con este elemento. Sin rastreo no hay forma de saber si funcionan los esfuerzos implementados.
Con relación al segundo apartado, tal como su nombre lo indica, es necesario vincular las cuentas de ambas plataformas, de esa manera serÔ posible consultar reportes detallados de las campañas y obtener insights que serÔn útiles para mejorarlas.
En el caso de los canales y las ubicaciones, estas son necesarias para que las campañas lleguen a las personas correctas, recuerda que la plataforma de Google cuenta con distintos espacios donde pueden aparecer las campañas como la red de Display o la red de búsquedas.
Por último, el cuarto apartado también resulta importante para su configuración, este representa la forma en que se gastarÔ el presupuesto de la campaña. Verifica que estés usando la opción de puja correcta en función del objetivo de tu campaña.
- La estructura de los conjuntos de anuncios
Tal como lo destaca la fuente, dentro de las campaƱas para Google Ads, la estructura del grupo de anuncios es una de las formas mĆ”s fĆ”ciles de simplificar su cuenta y hacer que sea mucho mĆ”s fĆ”cil de usar.Ā Cuando hay conjuntos mal construidos, es difĆcil navegar entre ellos y actualizarlos.
Para poder atender este punto, considera preguntarte las siguiente 4 interrogantes:
- ĀæCuantas palabras claves tienes en cada conjunto de anuncios?
- ¿Qué tan similares son esas palabras clave?
- ĀæPuedes refinar los conjuntos de anuncios y dividir las palabras clave en diferentes conjuntos de anuncios?
- ĀæPuedes utilizar grupos de anuncios de palabras clave individuales?
Los anunciantes deben recordar que Google tiene lineamientos claros para este apartado. SegĆŗn lo destacan, para el Ć©xito de una cuenta, hay que asegurarse de crear grupos de anuncios muy especĆficos.Ā Por ejemplo, si vendes comida gourmet, debes crear diferentes conjuntos de anuncios para los diferentes alimentos que ofreces.
Si tienes mĆ”s de 10 palabras clave en un solo conjunto de anuncios, considera separarlos en al menos 5 o menos. La especificidad es crĆtica para las campaƱas en esta plataforma.
- El nĆŗmero de anuncios en cada conjunto
Escribir anuncios es otro de los factores clave para el éxito o fracaso de las campañas para Google, según lo recomienda la propia firma, el estÔndar para tener el mejor rendimiento con las campañas es tener de 3 a 5 anuncios por conjunto.
Una fórmula que puedes seguir para completar este punto de forma correcta es el iniciar con las palabras clave, luego destacar beneficios y finalmente añadir un llamado a la acción.
Otra forma de generar mÔs anuncios es usando los anuncios responsivos de búsqueda. Con este formato de anuncios, Google mezcla y empareja encabezados y descripciones para cada búsqueda individual de los usuarios, considerando lo que mejor se adecue para ellos.
- Las palabras clave negativas
Otro de los grandes problemas que enfrentan las campañas para Google es el desperdicio de presupuesto, según la fuente, el gasto publicitario promedio desperdiciado en cuentas con seguimiento de conversiones puede llegar hasta el 61 por ciento, mientras que una cuenta promedio de Google Ads desperdicia hasta 76 por ciento de su presupuesto en los términos de búsqueda incorrectos.
Lo peor de todo es que por cada 10 por ciento mÔs que se desperdicia en presupuesto, el costo por conversión se puede disparar entre 44 y 72 por ciento mÔs, es decir, a largo plazo se puede incluso perder mÔs de lo que se gana.
En ese sentido, la mejor forma de reducir el desperdicio del presupuesto estƔ en considerar las palabras clave negativas. Estas se pueden encontrar en los reportes de tƩrminos y se pueden emplear para que los anuncios no se muestren bajo ellas.
Esta es una prƔctica que vale la pena implementar de forma semanal.
- La relevancia en la extensión de los anuncios
La relevancia de la extensión de tus anuncios es el siguiente punto que se debe evaluar. SegĆŗn la fuente, la mayorĆa de las personas ven extensiones de anuncios y lanzan de 5 a 6, con la esperanza de ver aumentos de conversión significativos asĆ como aumentos en el CTR.
Si bien incluso Google destaca que las extensiones de anuncios pueden mejorar el CTR promedio, debes saber que no es suficiente con solo aƱadirlas por cumplir este requisito, por ejemplo, si no tienes un empleado que pueda estar respondiendo el telĆ©fono todo el dĆa, no uses la extensión de llamar por telĆ©fono, asĆ solo estarĆ”s pagando por llamadas que no serĆ”n contestadas.
Las marcas y anunciantes deben considerar el uso de extensiones que sean relevantes para sus metas o para sus llamados a la acción. Nuevamente es necesario destacar que la relevancia es clave para el éxito.
Si ya estƔs usando extensiones, verifica los reportes para ver su rendimiento y de acuerdo los resultados trata de limitarlas para no distraer a la audiencia.
- Las landing pages
Como posiblemente ya sabrÔs, el Quality Score es otro factor significativo en el éxito de las cuentas de Google Ads y sus campañas. Este elemento se puede ver afectado por las landing pages, asà que es el siguiente punto a evaluar en las campañas para Google.
Para que este punto estƩ completo, considera que cada grupo de anuncios debe tener su landing page dedicada, los usuarios nunca deben ser dirigidos a una pƔgina de inicio genƩrica.
El usuario debe encontrarse con lo que espera, de esa forma podrƔ tener una mejor experiencia, la cual puede impulsar dramƔticamente las conversiones.
- Los términos de búsqueda
Finalmente, considera si estÔs generando nuevas ideas con todos los términos de búsqueda. Según la fuente,  este último paso se centra en descubrir potenciales ganancias para tu cuenta y mejorarla aún mÔs.
Dentro de este punto, los reportes de términos de búsqueda se consideran una mina de oro dentro de la plataforma. Estos muestran todas las búsquedas de palabras clave ante las cuales demuestran los anuncios. Sin embargo, dentro de los reportes también encontrarÔs muchas palabras clave para las cuales aún no estÔs generando pujas.
Solo debes considerar sumar estos tƩrminos para mejorar el CTR y las conversiones. Como bonus, estas palabras ahorran la tarea de buscar mƔs tƩrminos para los que no has realizado pujas.