Se acerca el Super Bowl y año con año me maravillo del genio marketero que tiene la NFL, la plataforma perfecta para crear expectativa – jugadores, equipos, coaches, medios, aficionados, uniformes, eventos, ciudades, inclemencias del tiempo, artistas y mucho más. Sin duda es un deleite ser testigo de los partidos así como analizar los pormenores de sus estrategias, aquí enumero siete de mis favoritas.

Tailgate

Una creativa forma de activar un partido es congregar a aficionados en los jardines de los estadios para organizar una mega convivencia con BBQ y cerveza incluidos. El tailgate es una fiesta previa al partido para calentar motores comiendo y bebiendo, para hacer una gran fiesta hay que tener la panza llena y el corazón contento.   

Super Bowl

La cereza del pastel de la temporada de juegos que inicia en verano y culmina en los primeros días de febrero; el Super Bowl es el show más cotizado en medios de comunicación que se ha labrado a lo largo de décadas ¿Acaso había algo antes del Super Bowl? Quizás no, forma parte de la cultura americana, pero su existencia tiene sólo 50 años. ¿Cómo lograr capitalizar cada momento de un evento? Haciendo de sus partes protagonista independiente; una cosa es el partido que se juega, otra es el medio tiempo, otra la barra de spots publicitarios. Cada una de ellas con relevancia propia.

Fantasy League

La NFL se preocupa por hacer que sus aficionados se sientan parte del juego; lo logra con los juegos de video, lo logra también con las apuestas; sin embargo una forma ingeniosa – y controvertida también – es el Fantasy League, donde cada aficionado desde su celular con un presupuesto inicial tiene la oportunidad de elegir a sus jugadores para conformar su equipo ideal. Al final de la temporada, se elige a la mejor formación premiando al que realizó el equipo con los jugadores con mejores scores y se lleva a cabo el partido. Algunas autoridades americanas consideran que el Fantasy League es un pretexto para realizar “apuestas” sin regulación.

Mes rosa

Si quieres duplicar tu mercado teniendo una población divida en hombres y mujeres, la forma más obvia de lograrlo es atrayendo a la otra mitad. Desde hace años la NLF impulsa una campaña para concientizar sobre el cáncer de mama, al mismo tiempo que empatiza con el mercado femenino. La activación consiste en vestir a sus rudos jugadores de rosa durante el mes de octubre, lo que ha propiciado la venta de souvernirs como toallas, muñequeras, calcetas y más en tonos rosados; dos pájaros de un tiro.

Uniformes vintage

Para recordar viejos tiempos y reforzar la marca de sus equipos, la NFL organiza un juego regular con el diseño de los uniformes de antaño. La nostalgia es una exitosa estrategia para hacer brand awareness.

Pro bowl

El juego de las estrellas era tan chafo que nadie lo veía, este año probarán con hacer el fichaje de los nuevos jugadores de colegial al final de dicho partido, veremos si con este acto logran darle el brillo que desean.

Monday night

En mi opinión la NFL son expertos en lograr resultados yendo a contra corriente. Antes de ellos los lunes en la noche eran los días con peor raiting de la televisión, por lo tanto los espacios publicitarios costaban una bicoca; años después de tomar un espacio despreciado por todos, ahora los lunes en la noche son de altas audiencias. Algunos le llaman pensar fuera de la caja.