El sistema online de puja en tiempo real, es una de las opciones publicitarias que muestra mejores previsiones de crecimiento en el mercado publicitario. De hecho, según eMarketer, el Real-time bidding contribuirá a éste, para 2017 con $2.860 millones, tan solo en Estados Unidos.
En el caso del mercado español, la previsión de penetración es superior al 30% por ciento para ese mismo año, mientras que la región de EMEA, según Adgravity , muestra un 70 por ciento en su grado de satisfacción hacia este sistema.
Sin embargo, a pesar de ser un medio eficaz para que las marcas se comuniquen con sus consumidores, el conocimiento de este sistema no es tan extenso como algunos podrían pensar, por lo que estas siete estrategias creativas pueden contribuir a destacar, cuando se trata del ámbito de la publicidad programática.
En este sentido: “La mayor parte de los departamentos de marketing utiliza el RTB para el retargeting, el prospecting o la compra de audiencias Third Party Data. No obstante, este canal nos ofrece muchas más posibilidades estratégicas. Gracias a las opciones de segmentación de las plataformas, al cruce con otros canales online y offline y a la conexión con otras soluciones tecnológicas podemos mejorar los resultados de una forma creativa y efectiva.”, señalan desde Adgravity, desde donde también proponen las siguientes estrategias:
- Busca usuarios gemelos con una segmentación Look Alike.
Una de las posibilidades más atractivas en la compra programática es la búsqueda de nuevos clientes interesados en tus productos o servicios, basándonos en las características de los clientes que ya tiene tu negocio. A través de la información de las cookies, los DSPs son capaces de identificar usuarios similares a tus clientes cuya probabilidad de conversión es mucho más alta que el resto.
- Apuesta por la implementación de píxeles en default.
Para sacarle el máximo rendimiento a las campañas de RTB es fundamental aplicar píxeles en default; de esta forma se comparte información entre los diferentes trading desks evitando malgastar el presupuesto en modelos de pago a CPM y evitando dañar la imagen de marca impactando, por ejemplo, a usuarios que ya han realizado una compra.
- Haz retargeting sobre usuarios que han visto tu anuncio de Adwords.
Trabajar el cross-channel es una de las apuestas más interesantes en programática. Concretamente ofrecer tus productos y servicios a usuarios que ya han demostrado su interés pinchando en tus anuncios de SEM a través de creatividades y espacios diferentes, puede ser una estrategia de performance muy eficaz.
- Sincroniza tu estrategia en televisión con tu estrategia RTB.
Combinar offline y online es una opción que puede ayudarte a mejorar el ROI de tus campañas. Varios DSPs permiten optimizar por día y hora para adecuar las impresiones a la parrilla televisiva o aplicar herramientas para identificar cuándo se está emitiendo tu anuncio para lanzar las creatividades en las páginas en las que se esté navegando, ayudando con el branding general de la marca.
- Trabaja diferentes formatos de vídeo programático.
Gracias a su engagement, el vídeo se ha posicionado como una de las grandes apuestas de este año. Además de sus posibilidades creativas, los nuevos formatos Pre-Roll 2.0 con carruseles dinámicos para mostrar diferentes spots en un mismo espacio o el clásico Pre-Roll en YouTube pueden trabajarse de forma programática para que sean visualizados por usuarios concretos en tiempo real.
- Crea clusters de audiencias para mostrar diferentes creatividades.
Combinar el potencial de los DSPs con la gestión de audiencias de un DMP aumenta notablemente la eficacia de las campañas. Clasificando los clientes de acuerdo a distintos parámetros podemos personalizar aún más la publicidad, mostrando creatividades distintas conforme a su situación en el funnel. El uso de creatividades dinámicas en este ámbito es de gran ayuda para obtener los resultados previstos.
- Implanta un modelo de atribución para medir correctamente los resultados.
En el Real Time Bidding contabilizar las conversiones post-view y post-click es decisivo para calcular la eficacia de la campaña. En general toda la estrategia de marketing debe estar centrada en el dato para poder medir y predecir no sólo cuáles son los canales más eficaces, sino qué combinación de ellos es la más adecuada para cada marca y sector. Atribuir en programática aporta visibilidad sobre el Consumer Journey y sobre el resto de estrategias planteadas.
