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7 de cada 10 consumidores elige productos con antelaciĆ³n para el Black Friday

Aunque naciĆ³ en EE. UU., Black Friday ha ganado popularidad en muchos otros paĆ­ses, con cadenas internacionales adoptando la tradiciĆ³n de ofrecer grandes rebajas.
  • Black Friday tiene sus raĆ­ces en Estados Unidos, donde se celebra al dĆ­a siguiente del DĆ­a de AcciĆ³n de Gracias.

  • Durante Black Friday, los comercios ofrecen grandes descuentos, que pueden alcanzar hasta el 70% en productos de diferentes categorĆ­as.

  • Aunque comenzĆ³ como un evento de compras en tiendas fĆ­sicas, Black Friday ha crecido enormemente en lĆ­nea.

El Black Friday, el mayor evento de consumo del aƱo, se ha expandido a Black Week. Los consumidores comienzan a planificar sus compras desde principios de octubre, anticipando las grandes ofertas. En respuesta a esta tendencia, EXTE, grupo AdTech que integra tecnologĆ­a, creatividad y medios, analiza y adelanta las tendencias de consumo para esta fecha clave para las marcas. Y, en este marco, presenta ā€œFirst Eat Bestā€, la estrategia que combina el anĆ”lisis de tendencias de Black Friday y Cyber Monday con un targeting contextual enfocado en las categorĆ­as mĆ”s populares y los intereses del usuario, acompaƱado de una estrategia creativa adaptada a la etapa de decisiĆ³n.

El comportamiento del usuario en torno al Black Friday y Cyber Monday revelĆ³ que un 47% de los compradores ya tiene claro quĆ© productos desea adquirir cuando llegue el evento. AdemĆ”s, 7 de cada 10 consumidores seleccionan productos con antelaciĆ³n para luego comprarlos durante esas fechas, y el 60% compararĆ” descuentos en tres o mĆ”s sitios. Las bĆŗsquedas relacionadas con Black Friday comienzan a incrementarse aproximadamente un mes antes del evento. Cabe destacar que, este insight es clave, ya que muestra cĆ³mo el consumidor entra rĆ”pidamente en la fase de consideraciĆ³n. Por ello, es crucial captar su atenciĆ³n desde temprano y fomentar el engagement para destacar frente a la competencia.

A nivel global, el Black Friday se ha consolidado como uno de los momentos de mayor volumen de compras. SegĆŗn un estudio realizado por Boston Consulting Group en 2023, el 74% de los consumidores a nivel mundial, incluidos los latinoamericanos, planearon participar en las promociones del Black Friday, influenciados principalmente por el aumento del costo de vida. Esto indica maximizar sus compras aprovechando las ofertas. De hecho, el 68% de los consumidores que planean comprar durante noviembre lo harĆ”n con el propĆ³sito de adquirir regalos navideƱos.

Entre los productos mĆ”s comprados durante el Black Week, la electrĆ³nica lidera con un 22% de las compras totales, seguida por moda y accesorios con el 21%, hogar y decoraciĆ³n con el 16%, belleza personal con el 14%, y juguetes y videojuegos con el 12%.

ā€˜First Eat Bestā€™ estĆ” diseƱada para ganar la etapa de consideraciĆ³n, de modo que el consumidor llegue a Black Week con la decisiĆ³n de compra prĆ”cticamente tomada. Esta estrategia nace de la observaciĆ³n de las tendencias de consumo y de los insights que extraemos para enriquecer nuestro plan de acciĆ³n. Los consumidores comienzan a evaluar opciones con mayor anticipaciĆ³n, llegando a la fecha de compra con una decisiĆ³n casi formada”, seƱala Alberto Grande, Chief Revenue Officer (CRO) AmĆ©ricas de EXTE.

EXTE analiza diariamente 8 millones de URLs, clasificando su contenido de acuerdo con la IB Content Taxonomy 3.0. Este anĆ”lisis permite identificar las categorĆ­as mĆ”s consumidas y cruzarlas con la intenciĆ³n de compra, tanto de quienes compran para sĆ­ mismos como para regalar, logrando asĆ­ impactar a los usuarios de forma precisa y efectiva.

 

 

 

 

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