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7 de cada 10 consumidores elige productos con antelación para el Black Friday

Aunque nació en EE. UU., Black Friday ha ganado popularidad en muchos otros países, con cadenas internacionales adoptando la tradición de ofrecer grandes rebajas.
  • Black Friday tiene sus raĆ­ces en Estados Unidos, donde se celebra al dĆ­a siguiente del DĆ­a de Acción de Gracias.

  • Durante Black Friday, los comercios ofrecen grandes descuentos, que pueden alcanzar hasta el 70% en productos de diferentes categorĆ­as.

  • Aunque comenzó como un evento de compras en tiendas fĆ­sicas, Black Friday ha crecido enormemente en lĆ­nea.

El Black Friday, el mayor evento de consumo del aƱo, se ha expandido a Black Week. Los consumidores comienzan a planificar sus compras desde principios de octubre, anticipando las grandes ofertas. En respuesta a esta tendencia, EXTE, grupo AdTech que integra tecnologĆ­a, creatividad y medios, analiza y adelanta las tendencias de consumo para esta fecha clave para las marcas. Y, en este marco, presenta ā€œFirst Eat Bestā€, la estrategia que combina el anĆ”lisis de tendencias de Black Friday y Cyber Monday con un targeting contextual enfocado en las categorĆ­as mĆ”s populares y los intereses del usuario, acompaƱado de una estrategia creativa adaptada a la etapa de decisión.

El comportamiento del usuario en torno al Black Friday y Cyber Monday reveló que un 47% de los compradores ya tiene claro qué productos desea adquirir cuando llegue el evento. AdemÔs, 7 de cada 10 consumidores seleccionan productos con antelación para luego comprarlos durante esas fechas, y el 60% compararÔ descuentos en tres o mÔs sitios. Las búsquedas relacionadas con Black Friday comienzan a incrementarse aproximadamente un mes antes del evento. Cabe destacar que, este insight es clave, ya que muestra cómo el consumidor entra rÔpidamente en la fase de consideración. Por ello, es crucial captar su atención desde temprano y fomentar el engagement para destacar frente a la competencia.

A nivel global, el Black Friday se ha consolidado como uno de los momentos de mayor volumen de compras. Según un estudio realizado por Boston Consulting Group en 2023, el 74% de los consumidores a nivel mundial, incluidos los latinoamericanos, planearon participar en las promociones del Black Friday, influenciados principalmente por el aumento del costo de vida. Esto indica maximizar sus compras aprovechando las ofertas. De hecho, el 68% de los consumidores que planean comprar durante noviembre lo harÔn con el propósito de adquirir regalos navideños.

Entre los productos mÔs comprados durante el Black Week, la electrónica lidera con un 22% de las compras totales, seguida por moda y accesorios con el 21%, hogar y decoración con el 16%, belleza personal con el 14%, y juguetes y videojuegos con el 12%.

ā€˜First Eat Best’ estĆ” diseƱada para ganar la etapa de consideración, de modo que el consumidor llegue a Black Week con la decisión de compra prĆ”cticamente tomada. Esta estrategia nace de la observación de las tendencias de consumo y de los insights que extraemos para enriquecer nuestro plan de acción. Los consumidores comienzan a evaluar opciones con mayor anticipación, llegando a la fecha de compra con una decisión casi formada”, seƱala Alberto Grande, Chief Revenue Officer (CRO) AmĆ©ricas de EXTE.

EXTE analiza diariamente 8 millones de URLs, clasificando su contenido de acuerdo con la IB Content Taxonomy 3.0. Este anÔlisis permite identificar las categorías mÔs consumidas y cruzarlas con la intención de compra, tanto de quienes compran para sí mismos como para regalar, logrando así impactar a los usuarios de forma precisa y efectiva.

 

 

 

 

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