México, D.F.– Llevar las riendas de una empresa o proyecto, implica ceder y exigir, para lograr acuerdos inteligentes. En esta ocasión presentamos seis consejos efectivos para negociar.
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Dos tácticas esenciales a la hora de negociar
Un trato personalizado y cordial, es la mejor carta de presentación ante un nuevo cliente. Sin embargo hacer uso de habilidades como: la persuasión, el compromiso y el esfuerzo constante, hará que tus negociaciones sean efectivas.
1. Ser asertivo y sereno
La energía que transmite tu lenguaje corporal, es crucial para hacer sentir bien a la persona con quien estés negociando. Demuestra tu punto de vista con claridad y evita tener los brazos, así tu interlocutor se sentirá en confianza.
2. Ve al grano
Expón tu punto de vista con precisión y crea el espacio para que tu interlocutor se exprese con libertad.
3. Evita la negatividad
Frases negativas como: no hay recursos, no es posible, yo sugiero, no puedo, podrían entorpecer la negociación y hacen ver a quien las dice como alguien que no vive su realidad inmediata.
4. Conserva la calma
Evita presionar a tu interlocutor, no te comprometas más allá de tus posibilidades, tampoco exageres; pues el objetivo de una negociación es ofrecer soluciones y detectar la necesidad del otro.
5. Mantén un trato flexible
Estar dispuesto a realizar los cambios necesarios, en beneficio de ambas partes, ayuda a agilizar la negociación. Recuerda que no es posible negociar acuerdos, sin tener que ceder.
6. No tomes nada como personal
En el plano de los negocios nada es personal, pues los actores solamente juegan un rol durante la negociación.
Fuentes: Degerencia/ElEmpresario/Emprendepyme
