Por Carlos Luer
Twitter: @carlosluer
La comunicaciĆ³n ha sido siempre una de las habilidades de mayor importancia para relacionarse tanto en la vida personal como en el mundo de los negocios. BĆ”sicamente, permite el intercambio de ideas y, sobre todo, establecer un vĆnculo dinĆ”mico entre dos o mĆ”s personas, entidades, etc. Para el caso de las marcas no es la excepciĆ³n.
Hoy en dĆa, una marca ya no se define a sĆ misma, sino que es definida por sus consumidores. AsĆ pues, la era en la que los esfuerzos de comunicaciĆ³n de una marca eran Ćŗnicamente orientados a informar acerca de si misma y de los productos que respaldaba estĆ” llegando a su inminente fin. Por el contrario, las marcas requieren un diĆ”logo constante y dinĆ”mico que permita el flujo de informaciĆ³n entre la compaƱĆa y sus consumidores. De ahĆ, la importancia de enfocarse en establecer una comunicaciĆ³n eficiente y receptiva con los mismos.
Los medios tradicionales de comunicaciĆ³n que proveen un modelo lineal de comunicaciĆ³n, en el que la marca transmite un mensaje a sus consumidores que Ć©stos reciben y āprocesanā son cada vez mĆ”s obsoletos y abren paso a modelos transaccionales, en el que una marca comunica incorporando de manera dinĆ”mica las experiencias de sus consumidores y un marco de referencia para entablar una comunicaciĆ³n mucho mĆ”s efectiva y eficiente. En estos, el pĆŗblico tiende a participar con mayor frecuencia y profundidad porque la comunicaciĆ³n emitida por la marca considera (desde su concepciĆ³n) la codificaciĆ³n, el envĆo, la recepciĆ³n y decodificaciĆ³n de las interacciones.
AsĆ pues, es importante adoptar un enfoque estratĆ©gico que permita integrar todas las comunicaciones de la marca y que se centre en la creaciĆ³n de conexiones mĆ”s fuertes y autĆ©nticas con los consumidores. A continuaciĆ³n enumero 5 aspectos que considero importantes para optimizar la comunicaciĆ³n de una marca:
ā¢Ā Ā Ā Define el papel de tu marca dentro del negocio
Esto comprende desde definir los puntos clave en los que se basarĆ” la generaciĆ³n de lealtad de los clientes, hasta los factores que contribuirĆ”n a construir el valor de tu marca, poniendo a prueba y evaluando todas las estrategias y los factores clave que se han considerado anteriormente para el negocio.
ā¢Ā Ā Ā Entiende el exterior de tu marca
Una vez que se has definido el papel que juega tu marca para tu empresa, lo siguiente es identificar el exterior de tu marca, es decir, quienes son tu audiencia/consumidores. AquĆ es importante que identifiques y diferencies el target que es esencial para el Ć©xito del negocio de los targets que contribuyen de una manera menos significativa. Entender y persuadir al target que mĆ”s negocio te genere serĆ” mucho mĆ”s rentable para tu marca y por consiguiente motivarĆ” a los demĆ”s targets a seguir la misma tendencia.
ā¢Ā Ā Ā Encuentra tu propuesta Ćŗnica de valor
Aquello que verdaderamente te hace diferente y Ćŗnico ante los ojos de tus clientes y que los motivarĆ” a tenerte presente en sus mentes y en sus corazones (por cursi que suene). Distinguirse de los demĆ”s de manera relevante es maximizar el aprovechamiento de tus recursos. Recuerda que las propuestas Ćŗnicas de valor se vuelven mĆ”s relevantes en la medida en la que eres capaz de encontrar las necesidades reales de tus clientes, entender la dinĆ”mica del mercado en el que te mueves y diferenciarte de tu competencia de manera fidedigna.
ā¢Ā Ā Ā Construye el mensaje preciso
Moldear la percepciĆ³n de las personas puede ser una tarea muy compleja. Es por eso que se requiere diseƱar y entregar mensajes dirigidos con precisiĆ³n para lograr persuadir a los consumidires. Entre mĆ”s atinado y persuasivo sea el mensaje, los resultados serĆ”n mejores y el retorno de inversiĆ³n mĆ”s elevado.
ā¢Ā Ā Ā Determina los medios Ć³ptimos para transmitir el mensaje
Una vez que tienes el mensaje listo, llega el momento de elaborar una mezcla Ć³ptima de medios, encontrando el vehĆculo mĆ”s adecuado para la transmisiĆ³n del mismo y considerando progresivamente las etapas necesarias para la comunicaciĆ³n. Desde la publicidad y las relaciones pĆŗblicas, hasta interacciones directas en redes sociales pueden ser explotadas, segĆŗn la etapa del proceso de compra en la que se encuentre el consumidor. La idea es maximizar el aprovechamiento de cada medio para formar una soluciĆ³n integrada que funcione para los requerimientos de comunicaciĆ³n de tu audiencia, tanto en lo general, como en lo particular. Cabe mencionar que para determinar con mayor certeza la viabilidad de cada medio en especĆfico, serĆ” muy importante medir los resultados y comparar con las estrategias de aƱos anteriores.
Definitivamente, las marcas importantes estĆ”n enfocando mayores recursos a entablar una comunicaciĆ³n de marca bien integrada con sus clientes. ĀæQuĆ© marca consideras que tiene una comunicaciĆ³n bien integrada? ĀæQuĆ© medio crees que tenga mayor tendencia de uso para 2013?Ā Seguiremos platicando de Ć©ste y otros interesantes temas en la prĆ³xima semana. Mientras tanto, te invito a participar en este espacio y a seguirme en @carlosluer. Saludos!