El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., señala que “demanda” es el término que se refiere “al valor global que expresa la intención de compra de una colectividad” asimismo resalta que la curva de demanda indica las cantidades de un determinado producto que el consumidor está dispuesto a adquirir, esto en función de su precio. Es importante que las firmas comerciales hagan un estimado sobre el tema para satisfacer las necesidades del cliente y poder ofrecer un servicio óptimo.

Otras de las definiciones que existen sobre “demanda” es “el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago” dada por Philip Kotler, especialista en mercadotecnia. En términos generales, el concepto tiene que ver con la cantidad de mercancía que hay a la venta en relación con las compras que se esperan tener.

Asimismo, las marcas tienen diferentes predicciones que las ayudan a ofrecer una respuesta más oportuna. Te diremos cuáles son estas con base en el libro “Tácticas magistrales de venta. Teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial” de Jordi Garrido.

1. Demanda teórica
De acuerdo con la publicación de Garrido, esta se refiere a la que la compañía espera tener, la cual cuenta con dimensiones inciertas, pues sólo se hace con base a datos obtenidos de forma previa, lo cual no asegura la realidad. Sin embargo, esta suele apuntar alto con el fin de anticipar posibles problemas.

2. Demanda potencial
Es la venta de productos que la empresa puede llegar a tener como un punto limite. Asimismo, la publicación realza que para que exista este tipo de demanda es necesario que se den una “serie de factores ” entre consumidores y firmas comerciales, donde es vital que el cliente cuente con suficiente capacidad de compra, estar dispuestos a llevar una a cabo, tener conocimiento previo del producto, tener la necesidad de adquirirlo y saber los beneficios que le puede brindar.

3. Demanda objetivo
Esta se establece dentro de un periodo determinado de tiempo que contempla la cantidad de ventas que se realizan, donde se espera llegar a la meta establecida. Hay que contemplar diferentes periodos de tiempo, pues hay lapsos donde se registra una mayor cantidad de adquisiciones, como por ejemplo durante fechas festivas, tanto nacionales como internacionales.

4. Demanda actual
Es la real, por lo que no contempla estimaciones pues es con la que cuenta en el momento. Esta ayuda a que se hagan predicciones sobre lo que vendrá en fechas futuras y a hacer cálculos que arrojen un margen de ganancias mas acertado en comparación con demandas como la teórica y la potencial.

5. Demanda real
Esta se diferencia de la anterior, pues mientras que la actual considera cierto lapso de tiempo, la real determina el aquí y el ahora, cuando el cliente se encuentra dentro del punto de venta y realiza una compra. El libro de Garrido señala que esta se refiere a lo que se está produciendo en ese momento.