Uno de los elementos que determina las decisiones del consumidor dentro del punto de venta son los precios, los cuales ocasionalmente son manipulados con el fin de que el producto sea adquirido.
La psicología del precio tiene como fin influir al momento de toma de decisiones dentro del punto de venta, esto a través de pequeñas variaciones en el monto impuesto para obtener un producto.
En relación, estudios elaborados por Vicki Morwitz y Manoj Thomas de la Universidad de Nueva York revelan que la diferencia mínima de precio puede traer repercusiones en las ventas, además de que tiene un sentido psicológico para el consumidor, pues les da la sensación de estar pagando menos.
Asimismo, esta táctica de retail impulsa la competencia de precios, ya que es considerado por diferentes firmas comerciales. Te diremos cinco de ellas.
1. Terminación en .99
De acuerdo con Nine Commerce los precios terminados en 9 reflejan los centavos adicionales, por lo que no se les presta demasiada atención. Sin embargo estos tienen un mejor impacto en las ventas.
2. Implementar la palabra “gratis”
Esta se usa de diferentes formas, como por ejemplo “entrega gratuita”. Asimismo tiene una estrecha relación con el valor monetario de un producto, el cual en ocasiones puede ser más alto de lo esperado.
3. Eliminar “$”
Estudios aplicados en el restaurante neoyorquino St. Andrews revela que la eliminación de este signo incrementa significativamente las ventas, ya que dicho símbolo se asocia con un gasto.
4. Números impares
Por lo común los montos terminan en 5 o en 9. De acuerdo con el libro Estrategia y tácticas para la fijación de precios: guía para tomar decisiones, escrito por Thomas T. Nagle,Reed K. Holden, los compradores perciben los precios impares como inferiores en comparación con aquellos que si tiene par.
5. Tamaño del precio en punto de venta
Los números de gran proporción son percibidos como menos atractivos por el consumidor, por lo cual, los que están escritos en letra pequeña son más significativos, revela la Universidad de Clark y Connecticut.
