México.– Vender productos o servicios es vital para toda compañía, no hacerlo puede traer problemas a la empresa. Es necesario que se descubran los posibles factores por los que no se ha logrado, es por esto que te diremos 5 razones por las que tu marca no vende.
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1. Mala publicidad
No saber dirigir los mensajes publicitarios afecta en el nivel de compra que un producto tiene. Estos deben de sobresalir de entre la multitud y lograr capturar la atención del consumidor, el punto principal radica en hacer publicidad cada vez más creativa.
2. Información insuficiente
Para conocer un producto y considerarlo dentro de las opciones de compra, el consumidor tiene que conocer la compañía que hay detrás, las necesidades que cubre, posibles resultados, puntos de venta donde se vende, precio y características físicas.
3. Precio excesivo
Cada producto tienen un precio que entra dentro del margen de lo “normal”, sobrepasarlo puede hacer que el consumidor adquiera otros similares de diferente compañía. Es importante considerar esto al momento de ofrecer mercancía. Las ofertas y promociones son incentivos de compra.
4. Resultados
Los productos deben de cumplir su propósito principal con el fin de que sigan siendo adquiridos por el público, de lo contrario la noticia podría propagarse y ocasionar que menos personas tenga interés. La efectividad de las recomendaciones boca en boca es del 84 por ciento, de acuerdo con Nielsen Company.
5. Eres nuevo
Ser una marca o producto nuevo en el mercado no es fácil, pues la compañía tiene que contar con publicidad suficiente que induzca al consumidor a querer conocer lo que vende. Los influencers, embajadores, descuentos y pruebas gratis ayudan a hacer más popular la mercancia.
Fuente: Marketing de guerrilla, Lancetalent, Innovae
