Con frecuencia encuentro planes de marketing donde la estructura del plan es muy general, el cual está desarrollado de acuerdo con la estructura de la organización. En organizaciones grandes, la estructura interna generalmente está compuesta por silos, los cuales se especializan y no necesariamente reflejan la visión integral que el cliente puede tener acerca de … Sigue leyendo 5 puntos para crear un playbook de ventas efectivo