Hace poco hablaba sobre cómo las campañas de shopping son una muy buena herramienta para maximizar las conversiones, atraer tráfico a nuestros sitios, hacer remarketing y también nos ayudan a identificar palabras clave que podemos usar en otros esfuerzos digitales.

De acuerdo con Merkle, el 60% de los clics en anuncios de búsqueda en Google provinieron de los anuncios de shopping tan solo en el último cuatrimestre del 2020. Dado que los anuncios de shopping aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, son lo primero que ven los clientes potenciales.

Entonces, si tu marca quiere obtener una buena parte de esos clics, aumentar el tráfico a sus ecommerce y tener más probabilidades de conversion, estas recomendaciones para optimizar las campañas de shopping te serán de gran ayuda.

Centrarse en la calidad y no en la cantidad

Este consejo está dirigido a aquellas marcas que apenas están comenzando con anuncios de shopping. 
Lo primero a considerar es que hay que invertir una pequeña cantidad de presupuesto para poder ser mucho más eficiente, maximizando el CTR y reduciendo las tasas de rebote.

De esta manera, aunque el tráfico no sea demasiado grande sí será de calidad y podrás asegurarte de llegar a las personas correctas que están buscando tus productos.

Asegura que cada clic en tu anuncio aumente las ventas

Como cada clic cuesta dinero, asegúrate de tener excluir las keywords que no están relacionadas directamente con los productos que vendes, como las búsquedas irrelevantes, las que contienen terminos de otras marcas e incluso aquellas de un producto que ya no tienes en el inventario.

Esta recomendación te ayudará a hacer crecer tus tasas de conversion y a obtener un mejor retorno de inversión.

Utiliza extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios nos ayudan a aumentar las tasas de conversión y están basadas en la información que proporciona el Merchand Center. Existen dos tipos:

Automatizadas: son las que utilizan la información de envíos e impuestos si es que los hay.

Merchand Center: incluyen reseñas de producto, calificaciones y promociones de los anunciantes.

Optimiza las descripciones y las imágenes de producto

Tanto las descripciones como las imágenes de producto deben inspirar al usuario.

Para lograrlo crea descripciones que contengan las funciones y beneficios principales del producto.
 Mientras que a nivel imagen, utiliza aquellas en las que se vea un caso de uso. Este tipo de imagenes aumenta hasta en un 82% la probabilidad de que los usuarios den clic en el anuncio.

Mide tus anuncios y campañas de shopping para monitorizar el rendimiento

Una forma es a través del reporte Auction Insights, el cual nos muestra cuál es el rendimiento de nuestras campañas frente a los competidores, a nivel de cuenta, campaña y grupo de anuncios, además de saber el impacto de nuestras optimizaciones en shopping.

Las campañas de shopping nos permiten mostrar nuestros anuncios de manera efectiva, más visual y con más información acerca de nuestros productos. Aunque puede parecer complicado, la clave está en identificar aquellos anuncios o campañas que están generando mejores resultados, de las cuales podemos obtener aprendizajes para aplicarlos a nuestras otras campañas de shopping.