La gestión de talento a través de la lectura es una de las actividades básicas en la industria, pues solo de esta forma se logra enfocar el trabajo.

Lee: ¿Cómo hacer una estrategia de content marketing ganadora?

Leer ayuda a generar nuevas formas de pensar y entender los problemas que enfrentan los profesionales en su día a día.

A lo largo de la semana recomendamos una serie de lecturas que ayudarán en tu trabajo diario como mercadólogo y determinarán tu capacidad de entender tu entorno y generar nuevas pautas de trabajo en él.

1. La biblia del community manager
El día a día de los community managers se ha determinado cada vez más ante nuevos acomodos en los nichos de los usuarios que encontramos en estas plataformas.

Las marcas se han interesado por lograr formar parte de la conversación social que existe en estas plataformas y como parte de esta actividad que ha crecido entre los community managers, es preciso que conozcas un buen libro que te acompañará en tu estrategia de social media, mejorando el sentido de tus estrategias..

En La Biblia del Community Manager: Promoción Perpetua: 21 Estrategias Infalibles Para Potenciar Tu Marketing en Redes SocialesJorge Gil ofrece una serie de técnicas con las que acompaña a que los profesionales dentro de redes sociales, para que puedan implementar estrategias de marketing y publicidad dentro de Youtube, sin la necesidad de pautar en la plataforma.

Gil logra dar respuesta a preguntas como ¿Qué vas a conseguir con Youtube? y guía al lector para lograr visibilidad a través de esta plataforma mediante estrategias como keyword research y tag management. Logrando con ello optimizar los videos y poder comercializar los contenidos a través de YouTube.

2. La estrategia del océano azul, para que venzas a tu competencia
Dentro de El concepto de la estrategia del océano azul: Las claves del famoso método para superar a la competencia (Gestión y Marketing), se hace una teoría y presentación de la estrategia del “océano azul” y para ello el autor explica otros conceptos relacionados como la innovación en valor, el océano rojo y las diferencias que tienen las ideas de excluir o crear; mitigar o reforzar, así como el patrón de interpretación que se tiene que seguir, para lograr que con ideas frescas y revolucionarias, las marcas ganen al consumidor en lugar de apostar por acciones agresivas.

3. Quítate el miedo a vender
Una obra que ayuda a mejorar tu estrategia comercial es NO ME GUSTA VENDER…CHINGAO de Alfredo Culebro.

La dinámica de este obra es que a través de 50 preguntas, Culebro y Rossana Pérez logran responder a una serie de dudas en las que se encuentran los ejecutivos y que los autores responden con métodos, explicaciones y definiciones que ayudan a los profesionales de esta área a motivar el compromiso dentro de los departamentos comerciales, enfocarse en el servicio para mejorar su estrategia y lograr dinámicas que establecen nuevos parámetros de trabajo.

Llamar a la acción en ventas es una de las tareas más creativas en el área comercial, pues obliga a replantear de manera permanente la indicación de compra que se da con los consumidores y la relación que se construye a partir de esta pauta.

Para entender este fenómeno, muchos ejecutivos han tenido que apostar por un llamado a la acción que beneficie tanto al ejecutivo como al consumidor con un objetivo claro para lograrlo.

4. Marketing sin presupuesto
Una obra que se ha establecido como una guía para entender cómo mejorar tus habilidades en el diseño de una estrategia sin gastar en recursos es Cómo hacer Marketing sin recursos (Nueva Edición): Las maneras para conseguir más clientes sin aumentar los gastos ni complicar más sus planes de Craig S. Rice.

Rice explica en su obra una serie de soluciones ante las dificultades más comunes dentro del marketing.

Este título se convierte en una importante guía para los profesionistas y pequeñas empresas que necesitan dimensionar la importancia del marketing para lograr perfeccionar sus estrategias de venta.

5. Aprende a cerrar una venta
Un libro que ayuda en el diseño estratégico de ventas y el involucramiento de los ejecutivos para incrementar su actividad con resultados es La Forma No. 1 Para Prospectar: Domine El Arte De Cerrar Sin Esfuerzo Un Cliente Potencial Para Negocios O Ventas: Closing The Sale Spanish, Prospecting Spanish, Network Marketing Libro en Español.

En esta obra de Jonathan Walker, el autor analiza las formas a través de las cuales los profesionales pueden cerrar nuevos negocios, gracias a la prospección y el interés que encuentran en este tipo de recursos las marcas, para lograr conservar el esfuerzo que se logra en esta área.

Dentro de su índice, Walker desarrolla las técnicas para usar la prospección, los consejos que ayudan a implementarla, investiga cámo la tecnología ha cambiado la forma en que nos comunicamos y determina las mejores recomendaciones para mantener una conversación, etapa clave de ventas.