Los profesionistas y en especial los mercadólogos se encuentran con la necesidad diari de mejorar sus talentos a través de la gestión de los mismos.

Estas son cinco obras que hemos recomendado durante la semana y que todo mercadólogo debe leer en estos momentos.

1. Todo gerente de ventas está obligado a leer este libro para dirigir a sus ejecutivos

La gerencia de ventas o dirección comercial adquiere un rol sumamente estratégico en la gestión de los recursos y la generación de ingresos dentro de una empresa.

Parte de esta estrategia que diseñan los gerentes comerciales se basa en la adaptación del entorno económico, la implementación de recursos digitales, relaciones públicas que logran revelar lo invisible y la adopción de nuevas capacidades, que los hagan capaces de mantener la operación financiera de la empresa.

Debido a la responsabilidad que tienen los gerentes de ventas, las cualidades se vuelven fundamentales para lograr la operación en la empresa.

Con base en ello es importante que dentro de sus atributos entiendan la visión con la que se logrará cumplir los números meta, además de asumir la responsabilidad de estar gestionando el talento humano con mentoría y evaluación, pues solo de esta manera se determina el rol detonador, con el que pueden motivar las ventas.

Una obra que nos ayuda a entender el rol que tienen los gerentes es Gerencia de ventas. Simplificada. de Mike Weinberg.

Dentro de esta obra, Weinber se plantea soluciones a problemas comunes como la incapacidad de alcanzar metas y una de las tesis principales de este autor es que el liderazgo de los equipos de venta determina el rumbo que toman sus departamentos.

Parte del texto de este título se dedica a exponer los problemas que dificultan la operación de los equipos de venta, además de que muestra los errores que se cometen y sus efectos en la organización.

A lo largo de 26 capítulos, la obra logra explicar temas como el problema de que una cultura de ventas no tenga objetivos, la diferencia entre gestionar y vender; además del efecto negativo en el recurso humano, cuando no es entrenado ni acompañado por el líder comercial.

Hay cifras en México que nos dan una idea del papel que juegan los gerentes de ventas y es que dentro del Observatorio Laboral, los profesionales que se dedican a actividades de negocios y comercio sumaron los 184 mil 440.

Esta cifra asume otra proyección a nivel internacional, pues dentro de mercados como el británico, el total de profesionales en ventas y marketing podría alcanzar para este 2018 los 977 mil.

2. Gestionar tu marca personal con esta obra que te ayuda a administrar tus talentos

La gestión de talentos ha cobrado un nuevo interés, en el que ahora se trata de comunicar nuestro trabajo y las acciones que han sido definitivas

Los mercadólogos se encuentran ante una oportunidad única de poner en marcha acciones, que ayuden a ser relevantes las tareas que en marketing apuestan por normas que hablan de la relevancia que cada uno de los integrantes de un organismo tienen en los departamentos en que se encuentran.

Una obra de gran ayuda es Marca personal de Sonia Paula Grotz.

Esta obra escrita por Grotz, la autora te ayuda a replantear la capacidad con la que demuestras tus talentos y el potencial que tienen en la organización en que te desempeñas, en un momento en que la exhibición de habilidades es fundamental.

Para lograrlo, el planteamiento de la autora es realmente profundo, pues lejos de cualquier planteamiento de marketing, la autora propone un viaje al interior de la persona que lee su obra, haciendo que la gestión del talento determine la exposición de habilidades.

3. El libro que tienes que leer para entender el fenómeno de youtubers

Youtube se fundó en 2015 y la plataforma ha construido una increíble plataforma comercial desde entonces, con la que ha capitalizado el ocio gracias a la innovación.

La innovación en contenidos ha sido posible por distintos valores, como los formatos a través de los cuales se cuentan historias, la segmentación de las audiencias y el interés que han encontrado las marcas en ejecutar acciones a través de este medio.

Contar historias a través de Youtube ha formado a los creadores de contenido, quienes han tenido que asumir el rol creativo que antes se guardaba con celo para posiciones estratégicas, sin embargo, ahora este perfil se ha diversificado y multiplicado los objetivos por los cuales se asume.

El primer youtuber
Jawed Karim no solo es el fundador de Youtube, también se trata del hombre que es considerado como el primer youtuber, desde que publicó “Me at the Zoo” el video de culto por ser el primero que se subió a la plataforma.

A partir de este video, el fenómeno de youtubers se consolidó con Fred, el canal de un joven que logró colocar a su canal como el primero en sumar un millón de suscriptores en la historia de la plataforma y aunque ya pocos recuerdan estos dos hitos en la vida de la plataforma de videos, son un excelente punto de comparación con todo lo que hoy conocemos en cuestión de contenidos y las personas que los generan.

Para poder profundizar en esta matera, una obra de gran ayuda es Youtubers y otras especies: El fenómeno que ha cambiado la manera de entender los contenidos audiovisuales de Millán Ignacio Berzosa Peñaranda.

Berzosa explica en su obra la realidad detrás de cada exitoso youtuber, al lograr identificar qué elementos han hecho de este fenómeno, una de las maneras más exitosas de crear contenido.

A través de esta obra podemos entender el trabajo que llevan a cabo los youtubers, el interés que encuentran las audiencias en ellos y el rol de l a tecnología en cada uno de los contenidos que consumimos.

4. Este libro es para todos los millennials y encuentren su propósito en la vida

La gestión de talentos con que cuentan las personas hoy en día, ha determinado pautas que definen el ritmo a tomar personal y profesionalmente.

Con estos elementos queda claro el papel que juega encontrar un objetivo en la vida, pues con base en ello se establecen pautas muy claras cuando el trabajo que llevas a cabo no tiene sentido.

Una obra que te ayuda a entenderlo de mejor forma es Dear Millennial,: A Compass To Defining Your Unique Purpose, Pursuing A Life Of Fulfillment, And Building A Legacy (English Edition) de Chelann Ar Gienger.

Gienger escribe a lo largo de sus capítulos sobre temas como: descubrir el valor y la razón por la cual fuiste llamado a hacer en esta tierra, tomar el control absoluto de tu vida, vivir una vida completa, construir un legado y la mentalidad detrás de estos objetivos.

La obra es una forma muy creativa y original en que un autor le habla al segmento millennial, preguntándole sobre aspectos como qué ocurriría si tuvieran una brújula que los dirigiera hacia el norte del propósito verdadero en sus vidas.

A decir del autor, una gran cantidad de millennials fracasa, porque no encuentra el propósito en sus vidas hoy en día, definiendo objetivos y las herramientas para establecer pasos que ayudan a concretar el propósito por el cuál estamos en este mundo.

Dicho esto, los temas que se abordan dentro de esta obra son la definición del propósito que solo cada uno de nosotros puede lograr, aprender a estructurar todo, de tal forma que sea posible cumplir los sueños más atrevidos y el legado que queda detrás de uno.

5. Este libro te muestra todo lo que tienes que saber de los emprendedores exitosos, 70 hábitos para ser exactos

Los emprendedores han encontrado una oportunidad digital, lo que ha dinamizado las ideas que tienen los profesionistas, con que han logrado establecer pautas ganadoras cuando se trata de convertir en éxitos comerciales sus ideas, servicios que han venido ofreciendo o talentos con los que han descubierto necesidades de consumo.

A partir de esta apuesta, las marcas han comprendido una serie de acciones que se han interesado en explotar los recursos que ayuden a determinar el éxito de modelos de negocio que se emprenden o ideas creativas, que bien encaminadas se pueden transformar en el próximo Uber o Hawkers.

Una obra que ayuda de manera definitiva en lograr que estas oportunidades se conviertan en acciones comerciales de éxito es Misión emprender: Los 70 hábitos de los emprendedores de éxito de Sergio Fernández y Raimon Samsó.

Ambos autores han logrado marcar una obra en que a lo largo de siete partes explican 70 hábitos que prometen convertirte en un exitoso emprendedor, con temas que van desde elegir lo que amas, la celebración de tus éxitos o dedicar tiempo a pensar hasta pagar por buenos consejos.