Los libros de mercadotecnia que recomendamos a lo largo de la semana son obras de gran de impacto en tu trabajo como mercadólogo.

El trabajo diario como mercadólogo exige conocimientos actualizados y referentes que te ayuden a ser un mejor profesionista.

Te proponemos la siguiente lista de cinco libros que reseñamos a lo largo de esta semana y que son excelentes compañeros en tu trabajo diario de mercadotecnia, por el conocimiento especializado que cada uno de ellos contiene.

Como siempre hacemos, es importante incluir una serie de datos que nos ayudan a entender la situación en la que se encuentra el marketing hoy en día y lo importante que es actualizarse para lograr los mejores resultados en esta industria.

El dato en esta ocasión es el principal desafío en mercadotecnia que HubSpot encontró en una escueta que aplicó a nivel mundial, donde descubrió que era la generación de tráfico y leads.

1. Las mejores habilidades directivas en tu trabajo

Un estudio conducido a nivel mundial por GP Strategies durante 2019 encontró que las habilidades en el trabajo que los empleados más necesitaban desarrollar eran el negociar e influir.

Un libro de gran ayuda para comenzar a adoptar este tipo de habilidades es Desarrollo de Habilidades Directivas de David A. Whetten.

El autor de la obra desarrolla un conjunto de herramientas que ayudan a hacerse de una serie de habilidades directivas, a través de las cuales se mejora la productividad de las relaciones al interior de las empresas. Una de las cualidades del aprendizaje de este libro es que te enseña a concretar metas de negocio relevantes y a sacar el mayor potencial de cada uno de los departamentos de una empresa.

2. Conviértete en youtuber (o en generador de contenidos virales)

El común denominador de Badabun, Gallina Pintada y Tlnovelas no e ssolo que son considerados como los canales de Youtube más vistos dentro de México, según el ranking l2019 de Social Blade, sino que todos estos canales y un puñado de muchos más son grandes generadores de contenidos virales.

En How YOU can become a Famous YouTuber in 2019, Leo Fitzpatrick nos dice cómo poder generar contenido viral para internet.

Para explicar la manera en que podemos hacerlo la obra se centra en Youtube y la oportunidad que tienes en esta plataforma, considerada por plataformas como Statista entre las más creativas en el mundo, de generar contenidos virales.

Entre los temas que aborda la obra están un completo estudio sobre cómo sirve Youtube de plataforma de trabajo, te ayuda a entender a las audiencias de esta plataforma, qué elementos son indispensables en la creación de un canal de Youtube y qué aspectos hacen a un contenido relevante.

3. Las mejores lecciones en content marketing

Un estudio que Smart Insights aplicó a nivel mundial, preguntó a los mercadólogos cuáles consideraban que eran las estrategias de marketing digital más efectivas y la primera, por no decir la favorita, fue el content marketing.

Un libro que ayuda a desarrollar de manera estratégica herramientas enfocadas en contenidos es Creating Signature Stories: Strategic Messaging that Energizes, Persuades and Inspires de David Aaker.

Aaker nos explica a lo largo de 9 nutridos capítulos aspectos como la fortaleza que reside detrás de una historia de marca para que esta atraiga al consumidor, la mejor forma de narrar una historia que inspire a los consumidores, así como la forma de visibilizar a una marca a través de una narrativa con energía.

4. El libro con una estrategia infalible para incrementar ventas

Las ventas son el interés primordial en las actividades de todo mercadólogo, pues entorno a este trabajo es que desarrollan todo tipo de estrategias con base en las cuales promueven objetivos comerciales.

Una obra que muestra una técnica de gran ayuda para incrementar las ventas es Spin Selling de Neil Rackman.

El autor habla del famoso método SPIN, como uno donde se logran motivar el éxito en ventas de gran volumen y la manera en que determinados vendedores destacan ante la competencia, gracias a que Rackman guía al lector en temas como el comportamiento que se debe de tener en un proceso de ventas, los mejores recursos para crear una venta, así como aprender a identificar las necesidades con las que cuenta un cliente.

5. Lo nuevo en comunicación política digital

Digital se ha convertido en el gran escenario de comunicación y la política no ha sido ajena a plataformas como las redes sociales y los sitios web para hablar con los votantes y ciudadanos, es por ello que necesitas obras que te guían entre las mejores prácticas en la forma de comunicarte si eres un profesional dedicado a esta actividad.

En Crisis Viral: Nuevas Tendencias en Comunicación Política Digital, Marcelo García desarrolla cinco completos capítulos como lo es una buena estrategia de storytelling en medio de la economía visual, el correcto manejo de una crisis en redes, así como la importancia de entender la viralización no solo para generarla, sino para enfrentarla.