El 20 por ciento de las adquisiciones en supermercados son originadas por las compras por impulso, revela la ProcuradurĆa Federal del Consumidor (Profeco). Asimismo, existen factores que promuevenĀ la actividad, como estrategias dentro del punto de venta relacionadas con el acomodo y su precio.
Las compras por impulso suelen tener mayor efectividad entre las personas que tienen de 18 a 29 aƱos, seguido de aquellas que tienen de 30 a 49 aƱos de edad, de acuerdo con informaciĆ³n proyectada por Satatista. Sin embargo, hay tras razones que impulsan las compras del consumidor mexicano.
De acuerdo con estudios de TNS Infratest y Google proyectados por Statista, el consumidor mexicano se deja guiar por los descuentos y promociones que en torno con determinada mercancĆa, posterior estĆ” la necesidad de adquirir y las ocasiones especiales, como por ejemplo festividades y celebraciones. Te diremos cinco de ellas.
1. Descuentos
El 24 por ciento de los ciudadanos mexicanos encuestados revela que adquiere mercancĆa que estĆ” en descuento o promociĆ³n. En relaciĆ³n, estudios del Instituto TecnolĆ³gico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) revelan que la palabra “oferta” suele impulsar el doble de las compras en comparaciĆ³n con aquellos productos que no la tienen.
2. Urgencia
Por su parte, el 21 por ciento de los participantes del paĆs revelan que adquieren productos debido a que los necesitan con urgencia. Ejemplo de esto son medicamentos, productos para la salud y mercancĆa que complementa el uso de otra.
3. Re-fill
Los productos re-fill son de relleno, es decir se pueden recargar mĆŗltiples veces, en ocasiones por un pequeƱo monto de dinero adicional o bien, gratis. De acuerdo con el estudio, el 17 por ciento de los consumidores a nivel nacional toma en cuenta esta caracterĆstica al momento de realizar compras.
4. Personal
El 11 por ciento de los consumidores revela que determina sus compras con base en lo que Ʃl necesita. Ejemplo de esto son productos de uso y limpieza personal, alimentos y aquellos que impliquen su comodidad como electrodomƩsticos.
5. Ocasiones especiales
Al igual que el punto anterior, el 11 por ciento de los mexicanos toma decisiones de compra con base en ocasiones especiales, es decir requiere la presencia de determinada mercancĆa para complementar un evento. Un en ejemplo de esto son festejos personales o internacionales, como el DĆa de San ValentĆn.