SuscrĆ­bete a Merca2.0. Haz clic aquĆ­

5 factores que son cruciales para la decisión de compra

Las marcas, diseñan versiones o presentaciones del mismo producto, implementan estrategias de publicidad y marketing, promociones, todo encaminado a conquistar a los consumidores. Pero, ¿qué factores son decisivos a la hora de realizar una compra?

En el mercado hay una infinidad de productos y servicios, las marcas ponen en marcha todo lo que estƔ a su alcance, diseƱan e innovan versiones o presentaciones del mismo producto, implementan estrategias de publicidad y marketing, promociones, todo encaminado a conquistar a los consumidores.

Sin embargo, los hÔbitos de consumo estÔn cambiando, si bien, hay factores que influyen en las personas a la hora de decidirse por una compra, como puede ser la publicidad en medios de comunicación, la recomendación de amigos o familiares, o la opinión de un experto, hasta las calificaciones en redes sociales, se debe estar consciente que existen otros.

A continuación te compartimos 5 factores que son cruciales para la decisión de compra:

1. Uno de los elementos que las marcas y las agencias de mercadotecnia toman en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia, es el de la psicología de la elección. De acuerdo con un estudio realizado por el sitio Psychology Today, las tiendas tienen mejores resultados cuando ofrecen menos opciones de un mismo producto.
Esta tesis la pusieron en prÔctica con un ejercicio que consistió en ofrecer a los clientes la elección de 24 sabores de mermelada y luego sólo con 6. El resultado fue que cuando solo había 6 opciones, el 30 por ciento eligió comprar al menos una mermelada, mientras que cuando había 24, solo el 3 por ciento adquiría algún producto.

2. El anaquel es el punto donde el consumidor muchas veces decide. El 73 por ciento de las personas van al supermercado con una lista de artículos, pero la mayoría no la respeta, según un estudio conjunto de in Store Media (iSM) e Ipsos. Una de sus conclusiones es que el propio establecimiento es un factor en la decisión de compra al momento de estar frente a los productos.

3. En tanto, de acuerdo con un estudio de Nielsen, los factores que influyen en la decisión de compra tiene mucho que ver con el tipo de cliente. Por ello hace dos distinciones: Los Baby Boomers (personas entre 50 y 65 años), para quienes ponderan entre calidad y precio antes de decidir qué comprar.
Un segundo grupo es la generación de millennial (de 21 a 34 años) para quienes es muy importante el bienestar que ofrecen los productos que ofrecen las marcas.

4. Otro factor determinante de acuerdo con Nielsen independientemente del grupo poblacional, es la fidelización, ya que ahora los consumidores ahora cambian con mayor facilidad de marca. Entre las razones por las que sucede esto, se encuentran: mejor precio, mejor calidad, servicio o variedad del mismo producto.

5. Sin embargo, estos no son los únicos factores. De acuerdo con un estudio elaborado en conjunto por Deloitte, Food Marketing Institute (FMI) y Grocery Manufacturers Association (GMA) en Estados Unidos, el 51 por ciento de los consumidores ahora toma en cuenta otros parÔmetros como la salud, bienestar, y responsabilidad social que ofrecen las marcas y sus productos a la hora de tomar una decisión de compra.

ObtƩn un mƩs gratis a Merca2.0 premium

Cancela en cualquier momento
Acceso exclusivo a rankings y radiografĆ­as.
AnƔlisis profundos y casos de estudio de Ʃxito.
Historial de la revista impresa en formato digital.

”Disfruta de lo mejor del marketing sin costo alguno por un mes!

MÔs de 150,000 mercadólogos inscritos en nuestros boletín de noticias diarias.

Premium

Populares

Únete a mÔs de 150,000 lectores

Regƭstrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias mƔs importantes de mercadotecnia, publicidad y medios en tu correo.

MƔs de Merca2.0

ArtĆ­culos relacionados

You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.

Revista Merca2.0
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras mÔs interesantes y útiles.