¿Cuánto dinero invertir?

El porcentaje de inversión en sampling dependerá del tipo de producto y a qué target está dirigido, la inversión promedio es de 30 por ciento del presupuesto destinado a  BTL; sin embargo, el porcentaje puede variar de acuerdo a la marca y a las estrategias planteadas en la campaña. Por ejemplo, una marca premium destina más recursos a puntos a contacto especializados, indicó Adolfo Tuñón, especialista en promociones.

La industria que más invierte es la de tecnología y las que van dirigidas a un nicho de mercado A y B+, las cuales llegan a invertir hasta 50 por ciento de sus recursos destinados a estrategias BTL, señaló Arturo Borja, director de la agencia Ejecutando Ideas.

 Sampling en el POP 

Brenda Quevedo, directora de marketing de Wonderful Pistachios,  marca que basa 60 por ciento de sus planes de crecimiento  en la degustación, indicó que  para la marca el mejor espacio para el sampling es en el punto de venta porque: “estamos en el momento de la decisión de compra, ahí es donde vamos a poder convencer a la gente de que adquiera el producto porque sabemos, de acuerdo con estudios de consumo, que a nueve de cada 10 mexicanos les gusta el pistache pero nadie trae en su lista del supermercado adquirir este alimento”.