México, D.F.  De acuerdo con un estudio realizado por The Promotion Marketing Association, el 72 por ciento de las personas compraron un producto después de que recibieron una muestra o prueba del mismo, 69 por ciento reconocieron que estas acciones influyeron más en sus decisiones finales de compra que los anuncios de televisión o radio y el 94 por ciento señalaron que les gusta recibir este tipo de obsequios porque es la forma menos arriesgada de probar los productos nuevos.

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El muestreo puede ser una herramienta eficaz para la comercialización de la marca cuando se elige una locación con gran afluencia, se distribuye la muestra entre el target adecuado, el artículo ya se encuentra disponible en tiendas, la activación es atractiva y los promotores realmente representan a la marca, de lo contrario la eficacia de esta acción se puede ver mermada hasta un 61 por ciento, según un estudio realizado recientemente por la agencia inglesa Hot Cow.

Las bondades del sampling

Para María Fernanda Somellera, directora de la agencia Publicidad RR&T, la utilización del sampling como estrategia promocional es de gran relevancia porque “genera un contacto directo con el target, además que le da presencia a la marca y mejora la lealtad del consumidor, ya que se encuentra constantemente cerca de él.

Ana María Vázquez, directora de marketing de Clorox México,  destacó que “el sampling es una de las actividades clave para nuestra marca ya que nos ayuda a generar prueba de producto, nos acercarnos a nuestros consumidores y reduce el tiempo entre el cual el consumidor conoce nuestros productos y los adquiere en punto de venta”.

Generalmente el sampling se utiliza más cuando se lanza un producto, en estos casos se puede incrementar las ventas hasta 500 por ciento porque la gente lo prueba, le gusta y lo compra. En tanto, que uno que ya está posicionado y se utiliza esta herramienta para generar la recordación.