México.- A la hora de comercializar tu producto o servicio debe existir un entrenamiento de marketing que le permita a tu equipo de venta saber que estrategias usar para promoverlo, pero sobre todo deben saber que no hay que hacer. Te presentamos los errores para que los evites como empresa y como vendedor.
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1. Falta de preparación por parte del vendedor. Tanto el conocimiento del producto, todas sus partes físicas y funcionamiento, como el conocimiento de su posible cliente.
2. De acuerdo a Daniel Vargas, Manager de Advisory Services de Ernst & Young, otro error es reducir la integración a “una reunión mensual”, considera necesario contar con trabajo continuo, información compartida y compromiso.
3. Según Martín E Heller, otro error es no contar con un perfil de selección del vendedor ideal.
4. La Dirección no es la única responsable, debe existir un equipo central que cuente con los costos e información general como los clientes, desarrollo de nuevos productos, de la competencia, etc.
5. Un vendedor no debe dar información irrelevante, cuidarse de que no diga cosas sin sentido y utilidad para el comprador.
