Internacional. A la hora de proponer un proyecto de mercado o abordar un cliente nuevo, la diferencia entre un trato cerrado y uno que no procede, está en la correcta expresión de los argumentos. Es por eso que el escritor y orador neoyorquino, Daniel Pink, comparte sus consejos para dar un discurso exitoso:
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1.-La construcción de un discurso
Un orador exitoso es aquel que construye su discurso a la manera de un abogado cuando presenta un caso. Explicando todo al jurado (que es la audiencia) de tal forma que no permita lugar a dudas.
2.- Utiliza experiencias colectivas
Un error común es dar por hecho que las personas desconocen los temas que vas a abordar. Para hacer énfasis en datos o situaciones recurre a las experiencias de las personas: hazlos pensar en sus trabajos y en sus posturas ante la vida.
3.- Haz que pidan más
En tu exposición puedes decir cosas como: “de todos los panoramas posibles, hoy les hablaré de uno en específico”. Con esto lograrás el interés de tu audiencia e incentivarás su búsqueda personal.
4.- Señala la importancia de las cosas
Destacar por qué es importante una reflexión o una idea es esencial. Puedes repetirlo en múltiples ocasiones.
5.- Contacto visual y lenguaje corporal
Para dar un buen discurso, es importante prestar atención al lenguaje corporal (tanto el propio como el del espectador). Con esto nos damos cuenta si nuestra exposición resulta aburrida, entretenida o si estamos siendo irrelevantes con nuestras propias ideas.
