No existe duda de que Facebook es una de las mejores plataformas para comercializar tu negocio; de hecho, sostiene Business2community que más de 5 millones de empresas se anuncian en la red social.
Sin embargo, no se puede simplemente migrar a la publicidad de Facebook sin un plan y no quieres tirar un montón de dinero en anuncios pagados que no generan ventas en tu sitio web.
Entonces, para que te asegures de que tus esfuerzos de mercadotecnia en la plataforma obtengan el mayor retorno de inversión, se necesita un poco de preparación adicional, en lugar de probar suerte, prácticamente podrás garantizar que tus anuncios tendrán un impacto en los usuarios de la red social.
Por tal motivo, te dejamos cinco consejos para aumentar el ROI de tu campaña de marketing en Facebook.
1. Dirigirse a la audiencia correcta
En caso de que estés creando una amplia campaña publicitaria en Facebook y esperas llegar a cada miembro de tu público objetivo, no va a funcionar. Todos tus clientes tienen necesidades diferentes y también se encuentran en diferentes etapas en el viaje del comprador, por lo que debes crear anuncios para cada público objetivo al que intentas llegar.
Cuando crees tu campaña en la red social, piensa a quién quieres vender, a clientes existentes, consumidores que nunca han visitado tu sitio, entre otros. Sea quien sea tu audiencia, obtendrás un mejor retorno de inversión si tus anuncios son altamente específicos para sus necesidades.
2. Aprovecha los diferentes tipos de anuncios
Si bien un anuncio gráfico típico de Facebook es efectivo, es posible que te estés perdiendo una serie de anuncios dinámicos de la plataforma que podrían mejorar drásticamente tu ROI. Elegir el tipo de anuncio perfecto, dependiendo de tu negocio y de lo que quieres lograr con tu estrategia de marketing en la red socia, puede realmente aumentar los clics y generar más ventas.
Los anuncios dinámicos, de colección, o de carrusel; podrás mostrar múltiples imágenes o videos en un solo anuncio, cada uno con su propio enlace. Estos anuncios interactivos tienen más espacio para que cuentes una historia o expliques un proceso.
3. Enviar a los usuarios a una página de destino designada
Cuando un usuario hace clic en su anuncio de Facebook, en lugar de enviarlo a la página de inicio de su sitio web o su página de negocios de Facebook, debe enviarlos a una página de destino dedicada. Su página de inicio distrae demasiado a los usuarios; hay tantos lugares para que hagan clic que corres el riesgo de que abandonen tu sitio antes de llegar a tu venta o a la página de tu producto. Pero con una página de destino específica para su campaña publicitaria de Facebook, será más fácil para los usuarios realizar la acción deseada.
Por lo tanto, si con una campaña publicitaria de Facebook su objetivo es aumentar su lista de correo electrónico, cree una página de destino que solo muestre su lista de correo electrónico. Si desea vender un determinado producto, cree una página de inicio que resalte solo ese producto e incluya una llamada a la acción sin otras distracciones. Puede usar una herramienta para crear fácilmente impresionantes páginas de aterrizaje designadas que convertirán a los usuarios de Facebook en clientes leales.
4. Aprovechar la reorientación
La mayoría de los usuarios que visitan su sitio se van sin hacer una compra. De hecho, el 92 por ciento de los visitantes del sitio web por primera vez no tienen la intención de hacer una compra. Entonces, cuando un usuario abandona su sitio, es posible que lo haya perdido para siempre. Pero si aprovechas la reorientación de Facebook, puedes encontrar a esos usuarios que te dejaron y recuperarlos.
Facebook retargeting es una cookie que usted agrega a su sitio web que tiene la capacidad de rastrear cuando un usuario deja su sitio, los sigue a Facebook y otros sitios en la web y les muestra anuncios dirigidos que los convencen para regresar a su sitio y comprar. Al recuperarse del abandono de visitantes con retargeting, puede obtener un gran impulso en su retorno de la inversión.
5. Mejora tus imágenes y titulares
Deshazte de tus fotos aburridas y titulares monótonos. En la multitudinaria fuente de Facebook que está llena de fotos y videos llamativos y entretenidos, debe asegurarse de que su anuncio de Facebook atraiga la atención de los usuarios. Las personas son criaturas visuales, por lo que usar imágenes de alta calidad con colores brillantes es una forma segura de aprovechar al máximo su marketing en Facebook.
Su título también es tan importante como sus imágenes, así que asegúrese de que su copia sea clara y al punto. Al igual que en el ejemplo anterior de Blue Apron, no solo están usando bellas imágenes, su copia destaca un gran descuento para los usuarios y muestra lo divertido y fácil que es usar su servicio. También puede agregar emojis a su copia para obtener mejores resultados.
Según los estudios, en Facebook el uso de emojis da como resultado un 57% más de me gusta, un 33 por ciento más de comentarios y un 33% más de acciones. Y un mayor compromiso con sus publicaciones puede resultar en más ventas para su negocio.
Con estos sencillos consejos para aumentar su ROI de marketing en Facebook, ya no tendrá que preocuparse por gastar sus preciosos dólares de marketing en campañas que no se conectan con los usuarios o convencerlos de que compren. Más bien, estará creando campañas publicitarias de Facebook que harán que los usuarios se entusiasmen con su negocio y estén ansiosos por convertirse en su próximo cliente.
