Internacional.- En la actualidad, el consumidor tiene acceso a cerca de 50 mil productos en un supermercado, de los cuales adquiere un promedio de 50, esto significa que cada persona le presta cinco segundos de atención a cada producto en una visita de 40 minutos, de acuerdo con Point of Purchase Advertising International.
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Si a este dato le sumamos que el 76 por ciento de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, podemos determinar que las marcas deben destinar la mayor parte de sus esfuerzos al diseño y lanzamiento de sus productos, así como la colocación de los mismos en los puntos de retail.
Con la variedad de productos, las marcas tienen un reto muy grande al momento de atraer y convertir a los consumidores, por lo que deben implementar una estrategia rigurosa de canales cruzados. El lanzamiento de un producto es uno de los desafíos más grandes para las empresas, por lo tanto, se requiere el uso de distintos canales de comunicación para llevarlo con éxito a la mente del consumidor.
Te damos cinco consejos para lanzar de manera exitosa nuevos productos.
1. Realiza un comunicado de prensa
Aunque muchas veces hemos escuchado que el comunicado de prensa es obsoleto, éste puede ser una catapulta para colocar el producto en medios importantes; sin embargo, lo que hay que cuidar es el contenido y el valor que se ofrece. La calidad de la información y el tono que se utiliza, es lo que realmente captará la atención del consumidor.
2. Valida tu producto con terceras personas
Las compañías que muestran su producto generan credibilidad al ser aprobada por los consumidores. Además esto resulta mucho más efectivo que un empaque que dice “nuevo.” Pues antes de lanzarlo al mercado, ya ha sido aceptado por el público meta.
3. Asegúrate de que sea tan innovador como dice ser
Para que un producto sea exitoso debe cubrir ciertas necesidades y hacerlo con una característica que se distinga de otros artículos similares. Destacar sus beneficios en el momento del lanzamiento es de gran utilidad para una recomendación de boca en boca.
4. Realiza una estrategia por streaming
Hoy en día, las marcas están descubriendo la manera e conectarse con los consumidores en tiempo real. Ya existen aplicaciones que se pueden utilizar para transmitir eventos que permiten posicionar a los productos “estrella” en medios digitales.
5. Utiliza medios y personas influyentes
Las ventajas del mundo digital, es que podemos interacutar con todo tipo de usuarios, entre ellos los más reconocidos e influyentes. Una persona con muchos seguidores o que genera seguridad y postura es un excelente medio para favorecer el posicionamiento de nuevos productos.
