Las ventas son una forma de medir el éxito o fracaso de un producto o servicio, no sólo por los ingresos que finalmente sostienen a una compañía, sino que se trata de un área que también refleja el trabajo al interior de la compañía.
El departamento está íntimamente ligado al de marketing y un trabajo en conjunto finalmente termina en una labor exitosa. La práctica del vendedor implica preparar informes, discursos, fijar un itinerario, en fin, el personal de ventas debe estar consciente de que desempeña una labor complicada e importante para la firma, por ello debe tomar su labor con responsabilidad y respeto.
Así, debe considerar por lo menos cinco claves que pueden sostener de forma más sólida su presentación de ventas, un punto cumbre frente a los clientes:
- Diseña el contenido y la estructura del fragmento o de la presentación estándar que siempre ofreces.
- Identifica y anota ejemplos y referencias para cada segmento y subsegmento.
- Determina algunas de las presentaciones que tendrás que aprenderte de memoria y genera el contenido y la estructura necesarios para cada una.
- Solicita la opinión del público regularmente para evaluar la comprensión y las expectativas, y exhorta a la gente a hacer preguntas. Es importante parafrasear la preguntas para asegurarte de que todos las entiendan.
- Utiliza apoyo visual como gráficas, imágenes, videos, etcétera, para mantener a tu público cautivo durante el proceso.
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