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Conectamos, comunicamos y “empatamos” con los demás por medio de la expresión nuestras ideas. De lo abstracto a lo concreto o de lo imaginario a lo real, prácticamente cualquiera “tiene ideas”. Pero; ¿Cómo hacer para que las ideas que tenemos “suenen bien” a la hora de comunicarlas? ¿Qué hacer para realmente atraer el interés de nuestro interlocutor? Muy simple. La diferencia radica en que el nivel de definición y detalle con el que transmites tus ideas, determina el grado en que otros las puedan entender y, en su caso, adoptar.

Si eres capaz de comprender a detalle tus propias ideas, podrás potenciarlas y materializarlas más fácilmente. Para que otras personas comulguen con una idea tuya es esencial dominarla primero. Las ideas se pueden materializar más fácilmente si conoces a profundidad y defines tus propios conceptos, para influir posteriormente a un mayor número de personas con ellas.

En la medida en la que consigas que más gente entienda y valore tu idea, lograrás que cobre mayor fuerza y viceversa. Si logras transmitir correctamente tu concepto a gente valiosa cuyas habilidades o posición privilegiada te permitan mejorar el potencial de tu idea o brinden una ventaja significativa, estarás en el camino correcto.

Si tienes una idea que consideras valiosa y quieres “venderla” o piensas que necesitas el apoyo de alguien más para llevarla a cabo es muy necesario saber “vender tus ideas”. A continuación, menciono algunos pasos valiosos que te pueden ayudar a hacer un buen “pitch” de tu idea:

1. Domina bien tu idea
Gran parte de las ideas no fructifican cuando el autor no entiende “su propio concepto” totalmente. Lo más importante para el desarrollo y pitch de tu idea es que entiendas el “porqué” de la misma, ya que éste es el verdadero motor que impulsa lo demás. Las ideas no pueden basarse únicamente en un “qué hacer” y “cómo hacerlo”. Hay que tomar en cuenta que a mucha gente le cuesta trabajo adoptar cambios. Aunque tu idea sea única y maravillosa, forzará a alguien, de alguna manera, a cambiar algo. Esa persona será mucho más propensa a adoptar ese cambio si comparte tu “porqué”.

2. Toma en cuenta quién es tu interlocutor
No importa el nivel de pasión o dedicación con el que hayas creado tu idea, no te van a comprender si no sabes hablar el idioma de con quien hablas. Antes de que logres hacer que te entiendan, debes tú comprender a la otra parte. Estar consciente de quién es tu interlocutor, sus posturas, preferencias, perfil, etc. y trabajar tus ideas para comunicarlas de la manera más adecuada es igual de importante que la idea en sí.

3. Formula una presentación a diferentes escalas
Al comprender bien tu idea, debes ser capaz de transmitirla con facilidad en diferentes circunstancias. A todos nos gustaría estar siempre en un ambiente controlado a la hora de presentar, pero la realidad es que siempre salen imprevistos. Así que, si desarrollas tu presentación de diferentes maneras y con diferentes duraciones, siempre estarás mejor preparado. Las más comunes son el discurso de elevador (5 a 10 segundos), la de 30 segundos y una de 5 minutos. Todos hemos escuchado del famoso discurso de “elevador”, es decir el discurso en el que eres capaz de transmitir tu idea de forma clara, concisa y breve (como si te toparas con la persona en un elevador y tuvieras que explicarle tu concepto en lo que llegas de un piso a otro. La de 30 segundos incluye lo mismo que el discurso de elevador, pero añade una explicación de cómo piensas lograr lo que describiste en 5 o 10 segundos. La de 5 minutos incluye lo de la de 30 segundos, pero hay un mayor nivel de detalle.

4. Perfecciona tu presentación
Consigue gente a la que puedas presentarle tu proyecto. Entre más inmerso estés en tu idea, más propenso serás a cegarte a los puntos “flacos” de la misma. Consigue gente que te haga preguntas, que te cuestione, que descalifique y, sobre todo, que te permita probarte como comunicador de tu idea. Una vez que concluyas tus pruebas, toma nota, apunta las cosas que para ti eran obvias y que los otros no lograron “comprender”. Prepara posibles escenarios con las respuestas que darías ante comentarios positivos o negativos acerca de tu idea. Esta práctica te puede salvar de varios descalabros y te va a guiar para que conozcas mejor tu propia idea. Algo muy importante también es que seas capaz de transmitir una emoción asociada a la idea. En la medida en la que logres influenciar a tu interlocutor con esa emoción, éste se identificará más contigo, con tu idea y tus probabilidades de un buen Pitch serán mayores.

¿Tienes una buena idea? ¿Qué tan bueno te consideras para presentar hacerlo? Seguiremos platicando de éste y otros interesantes temas en la próxima semana. Mientras tanto, te invito a participar en este espacio y a seguir la conversación en @carlosluer. ¡Nos seguimos leyendo por aquí!