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4 estrategias para una buena relaciĆ³n entre agencias de publicidad y clientes

MĆ©xico.- Las relaciones entre agencias y clientes no se trabajan desde una sola vĆ­a. Ni la agencia tiene total responsabilidad de adivinar quĆ© es exactamente lo que el cliente quiere, ni el cliente tiene que decirle a la agencia cĆ³mo hacer su trabajo. Se trata de encontrar un equilibrio entre todos los extremos.

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SĆ³lo mediante cooperaciĆ³n y buena disposiciĆ³n de ambas partes, se pueden llegar a relaciones y resultados efectivos, que ademĆ”s son medibles. Gracias a la fiera competencia, se vuelve cada vez mĆ”s importante que la relaciĆ³n entre clientes y agencias de publicidad sea sĆ³lida y positiva. AquĆ­ algunos tips que se deben tomar en cuenta de ambas partes.

1. Transparencia
Transparencia en la comunicaciĆ³n, en las expectativas y los tiempos. Esa transparencia terminarĆ” desembocando en confianza, que aumentarĆ” la eficiencia. No hay mĆ”s que buenos lados para la transparencia. Cuando, por ejemplo, sientes como agencia que el cliente estĆ” pidiendo imposibles, ser transparente en tus posibilidades y tiempos ayudarĆ” a que ambos lleguen a un acuerdo plausible. No se trata de un estira y afloja para ver quiĆ©n tiene la razĆ³n, sino de una actitud proactiva en acciones y decisiones.

2. Conocer los valores y filosofĆ­as del cliente
La agencia tiene el deber moral de conocer los valores y la filosofƭa del cliente, de este modo jamƔs incurrirƔn en desastres que dejen en mal a la marca, o mostrarƔn proyectos que no se acoplen a ella. Saber quƩ sostiene la marca y quƩ busca, ayudarƔ a que el plan de publicidad tenga un mejor camino, harƔ mƔs fƔcil tomar decisiones creativas y podrƭa resultar inspirador. El cliente, ademƔs, se sentirƔ apreciado si la agencia toma medidas respecto a esto y muestra interƩs que no es superficial. No caerƔ mal que los clientes tambiƩn estƩn conscientes de la filosofƭa de la agencia que contratan.

3. Marcar procesos definidos
Una estrategia clara y concisa, marcada desde ambas partes, serƔ vital para un buen desarrollo de concepto. Marcar los pasos, las fechas, tener siempre a la mano los datos necesarios, definir los presupuestos, estar listos para eventualidades. Un calendario puntual ayudarƔ a que ambas partes estƩn conscientes de sus responsabilidades y que haya un mejor manejo de las herramientas.

4. Paciencia
Ambas partes la requieren. Tanto el cliente debe ser tolerante con los tiempos requeridos por la agencia para lograr un resultado Ćŗnico, como la agencia debe ser tolerante si el cliente no tiene ideas creativas conceptuales perfectamente definidas. Ninguna de las dos partes debe presentarse esperando un milagro, sino espacio para trabajar adecuadamente.

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