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4 estrategias para que una marca incremente compradores

El motivo por el cual 75 por ciento de las marcas incrementaron su valor global en 2014 fue porque lograron llegar a una mayor cantidad de hogares compradores, según un estudio de Europanel.

El motivo por el cual 75 por ciento de las marcas incrementaron su valor global en 2014 fue porque lograron llegar a una mayor cantidad de hogares compradores, según un estudio de Europanel.

De acuerdo con Europanel, quien analizó más de 9,000 marcas en el mundo, incrementar la penetración (en el porcentaje de hogares compradores de una marca o categoría) es crucial para el crecimiento de las marcas.

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El estudio se realizó en en 16 países de Europa, Asia y América donde se analizaron 79 categorías de las marcas, incluyendo los canastos de alimentos, bebidas, cuidado del hogar y cuidado personal con lo que se concluyó que las marcas crecen más rápido atrayendo más compradores que incrementando ocasiones de compra.

Para que tu marca sea accesible al mayor numero de compradores, sigue lo siguiente:

1. Para poder incrementar la cantidad de hogares compradores, las marcas necesitan ser distribuidas por la mayor cantidad de puntos de ventas posibles y comunicados.

2. Para lograrlo es necesario considerar adaptar las campañas al país para tener mayor impulso, así como tropicalizar los aromas, sabores, tamaños, etc., a cada mercado, pero con el respaldo de la marca.

3. Marcas dentro del top ten global tienen como característica adaptarse a los mercados locales.

Todas las marcas pueden crecer en penetración mensual, sin importar qué tan grande sea la marca.

4. Enfócate en compradores ocasionales: todo el tiempo hay que tener foco en la penetración, en especial en categorías con muchas marcas; entre mayor es la oferta, mayor posibilidades hay de que sólo prueben tu marca o la compren ocasionalmente.

5. Aprovechar nuevos momentos de consumo, estar accesible en todos los canales y buscar nuevos compradores

6. Enfocarse en la penetración de la marcas es la principal fuente de crecimiento a nivel global. Para lograrlo es importante definir estrategias que permita llegar a más hogares compradores, así como  nuevas zonas de distribución, nuevos canales de compra, nuevos formatos/tamaños, nuevas variantes de producto para targets diferentes y atacar nuevos momentos de consumo, compartió Richard Herbert, Global Insight Director de Europanel en Forbes.

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