• Solo 22 por ciento de las empresas se sienten satisfechas con sus tasas de conversión.

• La tasa de conversión promedio para todas las industrias, en el caso de las landing pages, es de apenas el 2.35 por ciento.

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La generación de conversiones es uno de los objetivos más importantes a perseguir para todo equipo de marketing, marca y empresa, no obstante, este se llega a imponer como un reto importante. Según lo destacan datos de Marketing Experiments, solo 22 por ciento de las empresas se sienten satisfechas con sus tasas de conversión.

Lo anterior puede ser entendible, después de todo se sabe que las tasas de conversión por lo general presentan porcentajes muy bajos, según lo destaca WordStream, el promedio para todas las industrias, en el caso de las landing pages, es de apenas el 2.35 por ciento. Los problemas que generan tasas tan bajas pueden ser muy variados, no obstante, en esta ocasión trataremos al que tiene que ver con los mensajes que acompañan a esas campañas que tiene como fin el generar conversiones.

No contar con un buen mensaje implica que el generar conversiones será más difícil, o incluso imposible, pasarás desapercibido entre toda la cantidad de contenidos y anuncios que buscan lo mismo que tú, por ello, a continuación te compartimos 4 elementos esenciales que no pueden faltar para el desarrollo de mensajes de marca que impulsen las conversiones. Estos son:

1. Comprende a quién le hablas

Esta es una parte crucial de toda estrategia de marca, para conseguir resultados es fundamental entender a quién se está dirigiendo la marca y qué es lo que le interesa a estas personas. Para cubrir este punto por completo es ideal desarrollar perfiles o brand personas, con este elemento será más fácil ajustar los mensajes de la marca.

2. Conoce las historias de tu marca

Es ideal que toda marca cuente con una arquitectura de mensajes —la cual incluye su posición, propuesta de valor, tagline o slogan e historias de marca— pues esta debe verse reflejada o soportada en cada copy o mensaje que escribe. Particularmente las historias de marcas son importantes pues representan temas que refuerzan la propuesta de valor y ayudan a desarrollar el contenido.

3. Conecta los aspectos anteriores

Este es un de los puntos más importantes y más retadores para toda marca, para tener éxito con los mensajes de marca es necesario comunicar quién eres, qué haces y por qué lo haces mejor que los demás, en una forma que le hable directamente a las personas que se pretende alcanzar, se trata de un balance entre lo que quieres decir y lo que las personas quieren escuchar que motiva a las personas a ejecutar una acción. Para lograrlo, la mejor recomendación es desarrollar un buen mensaje que esté acompañado de un buen gancho emocional, recuerda, la mayoría de las decisiones de compra se toman haciendo uso de las emociones más que de la razón.

4. Pruebas A/B

Por último, es importante no olvidar que cuando se lanzan mensajes de marca para generar conversiones es ideal trabajar el A/B Testing, la finalidad de esta acción, como podrás imaginar, es determinar qué funciona mejor.