• El inbound marketing generar hasta 3 veces más leads por cada dólar invertido.

• ¿Tu estrategia actual considera las distintas etapas del buyer’s journey.

• Lee: Los aspectos más frustrantes del content marketing para los consumidores.

El inbound marketing se puede considerar uno de los caminos más efectivos para las marcas en la actualidad, tal como lo destaca la firma Weidert Group, puede generar hasta 3 veces más leads por cada dólar invertido en comparación con otros métodos. Sin embargo, ¿qué hacer cuando ya no está aportando los mismos resultados que antes? Para atender a un problema como este aquí veremos algunos hacks que se pueden poner en marcha con el fin de ayudar a que los negocios sigan creciendo de la mano de este tipo de mercadotecnia.

De acuerdo con Marketing Insider Group, estos son algunos hacks que ayudarán a que tus acciones de inbound marketing sean más efectivas para hacer crecer al negocio:

• Da un nuevo propósito a contenidos antiguos

Si ya has invertido una cantidad considerable de tiempo y energía en la creación contenidos para la compañía, en lugar de detenerte aquí, considera dar un nuevo propósito y actualizar los materiales existentes para sacarles más valor.

Esta labor de inbound marketing permite que las piezas de contenido cobren vida nuevamente para que se obtenga el máximo aporte de todo ese tiempo, dinero y energía invertidos en la creación de los materiales y se pueda destinar más para los contenidos de los meses que están por venir.

Los contenidos actuales de tu marca se pueden convertir en formatos como eBooks, guías, infografías, post en redes sociales, entre otras cosas.

Por otro lado, además de actualizar el contenido existente, la reutilización también brinda más oportunidades para asegurarse de que se está llevando el contenido correcto a las personas adecuadas en el momento correcto.

• Apela a los prospectos en diferentes etapas del buyer’s journey

En relación a esta acción para el inbound marketing, es importante tener en cuenta que resulta crítico ser conscientes del buyer’s journey y el contenido que se aporta a los prospectos en las distintas etapas que lo componen. Los mercadólgoos deben dejar en claro a los clientes potenciales aspectos como los pasos siguientes que deben seguir, en lugar de llevarlos por un camino sin salida.

Si ya se está aportando valor a las personas, es importante continuar con ello así que hay que dar a estos individuos otro llamado a la acción. Brindar CTAs adicionales ayuda a asegurar que  se mantendrán comprometidos durante su viaje como compradores.

• Re-optimiza páginas con alto volumen de tráfico

Finalmente, considerando que tus esfuerzos de inbound marketing llegan a la web, considera optimizar este espacio de forma continua, no solo configures las cosas y te olvides de ellas. Si ya tiene tiempo desde que hiciste la última optimización on-page, puede que sea buen momento de revisar las páginas con buen desempeño y re-optimizarlas.

Un buen punto de partida puede ser el blog, considera dar un vistazo a los contenidos con mejor rendimiento y piensa en cómo puedes mejorar las conversiones y ofrecer una mejor experiencia en estas páginas en particular. Puedes probar diversas acciones para determinar qué funciona, por ejemplo, puedes actualizar el copy en los botones de llamado a la acción, cambiar el color de esos botones, añadir enlaces internos adicionales o determinar el flujo de la página para aportar una mejor experiencia de usuario.