• ¿En tus esfuerzos de content marketing B2B abusas de la jerga? 

• Evitar estos errores hará que los contenidos generen mejores resultados. 

• Lee: Elementos que amenazan el éxito del content marketing de tu marca.

Dado que se podría decir que el content marketing ha tenido más adopción en el segmento B2B que en el B2C, el desarrollar esta práctica tiene sus retos. Las marcas y empresas deben encontrar la forma de sobresalir para captar la atención de los tomadores de decisiones y moverlos hasta que se conviertan en leads y eventualmente en clientes. Con ello en cuenta, resulta crucial evitar errores que pueden echar abajo los esfuerzos invertidos, por ese motivo en esta ocasión veremos 3 errores que se deben evitar con el desarrollo del content marketing B2B.

De acuerdo con la plataforma Contently, estos son los errores de marketing de contenidos en el segmento B2B que pueden resultar graves y por lo tanto se deben evitar:

• Enfocarse mucho en la tecnología de consumo

En relación a este primer error del content marketing B2B, los profesionales deben saber que la buena escritura debe ser atractiva, no obstante, los mercadólogos no deben priorizar el entretenimiento por encima de aspectos como la relevancia. Lo anterior se debe evitar a toda costa pues los tomadores de decisiones del segmento B2B suelen tener conocimientos en sus campos, por lo que incorporar temas no relacionados los desmotivará.

El contenido de liderazgo de opinión está destinado a ser estratégico, así que hay que mantenerse enfocados en los temas que se aborden, además, una audiencia de nicho probablemente se entusiasmará con los detalles.

Siempre se debe tener en cuenta que las analogías y referencias culturales funciona mejor en pequeñas dosis.

• Abandonar el gancho

En muchos casos, cuando se desarrolla el content marketing B2B, se tienen publicaciones que comienzan con una narrativa sólida, como un gancho de noticias o una anécdota, sin embargo, con el tiempo, el hilo narrativo desaparece a medida que se avanza entre la pieza publicada. Así pues, al concluir, la historia inicial se olvidó casi por completo.

De acuerdo con la fuente, lo anterior es un problema de estructura que afecta mucho a contenido de las empresas. Si no se sigue adelante con la historia, la pieza no fluirá pie y no dejará una buena impresión.

Para evitar este problema es recomendable crear un esquema antes de comenzar a escribir, así se puede trazar una conclusión que vincule todo lo que viene antes.

• Usar la jerga como muleta

Por último, cuando se trata de atraer a un público más grande a través del content marketing en el segmento Business To Business, siempre existe la tentación de usar lenguaje florido u oraciones largas. Por otra parte el contenido de liderazgo intelectual o de opinión tiende a estar plagado de jerga, especialmente en el segmento de la tecnología B2B.  Cuando ello se presentan, los artículos parecen más comunicados de presa que opiniones perspicaces.

Para evitar caer en este último error, es recomendable eliminar las palabras innecesarias de los contenidos. La redacción consiga tiende a ser más eficaz para las audiencias B2B. Si los responsables de la toma e decisiones creen que su tiempo es valioso, hay que asegurarse de que cada elección creativa que se haga ofrezca algo de valor.