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Elizabeth Peniche

3 frases que no debes utilizar en una presentaciĆ³n con el cliente

Hoy en dƭa se habla mucho y hay concursos de pitches donde no necesariamente gana la mejor propuesta creativa; si no la propuesta que mejor vendieron a travƩs de contar bien la historia.

Todos los dĆ­as los mercadĆ³logos nos enfrentamos a tener que presentar nuestras estrategias a los clientes y/o a nuestro jefe. Hoy en dĆ­a se habla mucho y hay concursos de pitches donde no necesariamente gana la mejor propuesta creativa; si no la propuesta que mejor vendieron a travĆ©s de contar bien la historia.

Para eso los mercadĆ³logos debemos de fortalecer nuestra manera de presentar y trabajar mucho mĆ”s en el lenguaje verbal y no verbal.

Este es el tema que quiero platicar con ustedes esta semana. ā€œLos mercadĆ³logos debemos de saber contar bien las historias que enganchenā€ para esto hay muchos cursos de cĆ³mo hablar en pĆŗblico, cĆ³mo moverse, que palabras decir y quĆ© frases no decir.

Los cursos nos pueden ayudar mucho, pero tambiĆ©n la prĆ”ctica hace al maestro, nos vamos a equivocar muchas veces y con eso vamos a empezar a tener tablas para dominarlo. El arte de hablar en pĆŗblico y poder persuadir a la audiencia es fundamental en marketing no basta con una buena campaƱa y un buen concepto creativo tambiĆ©n tenemos que aprender a presentar esa idea o concepto y no es tan fĆ”cil como uno se imagina.

Howard Gardner psicĆ³logo cognitivo y social en su libro “Las cinco mentes del futuro”, nos dice ā€œhoy, hablar en PĆŗblico se ha convertido en una necesidad para los colaboradores de una organizaciĆ³n, pero ademĆ”s de ello y tal vez, aĆŗn mĆ”s importante es el ser persuasivos en los mensajes emitidos ya que a travĆ©s de la persuasiĆ³n se estarĆ” motivando al auditorio hacia el convencimiento de los argumentos emitidosā€.

A travĆ©s de los aƱos en donde he tenido que presentar muchas veces en distintas audiencias, les podrĆ­a recomendar algunas frases que son gancho y son efectivas para ciertas audiencias, tambiĆ©n aconsejarles como desenvolverse en una presentaciĆ³n o pitch; pero mejor les voy a decir las 3 frases que deben evitar en una presentaciĆ³n con el cliente o con su jefe.

1.- Vamos a atacar al mercado: Los mercadĆ³logos solemos utilizar mucho esta frase y estĆ” mal, nunca atacamos, atendemos o servimos a un mercado. Por ejemplo: En esta campaƱa atacaremos al mercado de la generaciĆ³n Z.

2.- Los acrĆ³nimos de mercadotecnia: a los mercadĆ³logos y publicistas nos encanta usar palabras rebuscadas o acrĆ³nimos en inglĆ©s que sabemos de entrada no todos los entienden, claro, si es una presentaciĆ³n a su jefe y es mercadĆ³logo ahĆ­ si es una excepciĆ³n; sin embargo, nos encanta utilizarlas en otros foros y audiencias que no las entienden para dar a entender que tenemos y sabemos de lo que hablamos; pero eso en lugar de ayudarnos nos puede perjudicar.

Por ejemplo: Los KPIĀ“s de la campaƱa, o incrementaremos el engagement suena elegante e impactante pero no se entiende.

3.- La frase creo que o pienso que, es otra frase que tambiĆ©n deben de evitar en una presentaciĆ³n ya que denota inseguridad, en una presentaciĆ³n donde se quiere convencer a la audiencia o cliente esas frases no ayudan, al contrario.

Por ejemplo: Creo que es una propuesta innovadora y original, estĆ” bien pero no ayuda a fortalecer tu postura o tu idea.

Tenemos que entender muy bien a quiƩn le vamos a presentar y en base a eso armar una historia tan convincente que cualquier persona que no estƔ en el medio de la mercadotecnia o en el medio de la publicidad entienda y le haga sentido.

Recuerden, nunca usar en sus presentaciones atacar al mercado, acrĆ³nimos de mercadotecnia y creo o pienso queā€¦

ĀæListos para elaborar un buen pitch sin usar esas frases?

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