México, D.F.-Hablamos de los errores de las empresas B2B, de cómo están reaccionando y en qué posición se encuentran; ahora te damos 3 consejos básicos para que tu empresa B2B pueda tener éxito.

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De acuerdo con el consejero ejecutivo de marketing de CEB , Matt McCance, estos son los principales puntos a seguir para el éxito en tu empresa B2B.

Nivel de negocio . Según McCance, los vendedores deben ser capaces de evaluar la variedad de condiciones de negocio relevantes en su sector para tratar de obtener un mensaje que contenga el éxito con los clientes.

Intuición del cliente : Los vendedores, aquellos que tienen conocimientos comerciales de más éxito son los que entienden la motivación de compra del cliente, y puede adaptar los mensajes al segmento que se dirigen.

Más tacto:  Los vendedores son los más creativos y pueden construir argumentos interesantes en torno a por qué los clientes hacen las cosas, cómo están tratando de conectarse, e incluso encontrar una necesidad que no se dieron cuenta que tenían.

Si tu empresa B2B aún no va por el camino del éxito, tal vez esto te pueda servir.