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Un elemento fundamental del emprendimiento de hoy en día es la oportunidad que juega a favor de las marcas, el conectar con el consumidor.
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La buena gestión operativa de una PyME parte en gran parte de entender bien el balance general con el que cuentan.
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Entre los aspectos que no podemos perder de vista hoy en día están las advertencias con las que podemos entender la forma acertada que tiene una marca de comunicar mejor su negocio.
Las PyME tienen que entender mejor su estrategia de venta y es por ello que hoy en día se ha patentado cada vez más, la influencia que logra en los resultados de negocio, una buena gestión operativa, para tomar decisiones en tareas como el financiamiento.
Hay recursos como la Escuela de Mercadotecnia que te ayudan a afinar la estrategia de marketing que implementas. En diplomados como el que se ofrece en marketing digital, las bases del branding de tu marca se adentran en el modelo de negocio con el que cuentas y estudian el balance general que determina el éxito o lo limitado que llega a ser una acción.
Es por ello que no desaprovechamos la oportunidad de conversar con Marion Benitez, Directora General de Cumplo, para poder ahondar en el reto que hay en financiamiento para las PyME en estos momentos de contingencia.
Merca2.0 – ¿Para qué están pidiendo financiamiento las PyMES en medio de esta contingencia?
Marion Benitez – Tenemos empresas en sectores que durante esta pandemia han incrementado sus ventas , como empresas de delivery o alimentos y bebidas por ejemplo y necesitan liquidez para hacer frente a esta demanda para comprar insumos o aceptar nuevos proyectos.
También se han acercado muchas empresas, debido a que sus clientes les han ampliado los plazos de pago y requieren capital de trabajo para hacer frente a sus obligaciones como renta, pago de nómina o pago a proveedores.
Merca2.0 – Hay algo muy importante que es el balance general de una empresa, ¿qué recomiendan cuidar cuando lo ajustan, en estos momentos de contingencia?
MB – Para las empresas de cualquier tamaño, pero especialmente para las Pymes es muy importante contar con el capital de trabajo suficiente que les permita operar y crecer.
Muchas veces, lo que ahorca o incluso destruye a las empresas no es la falta de ventas , sino el mal manejo del capital de trabajo.
Contar con suficiente activo circulante y que tus cuentas por cobrar no rebasen tus cuentas por pagar es un factor fundamental para la salud de una empresa. Cómo dice en refrán en inglés “Cash is king” lo que se refiere a la importancia del flujo de caja en la salud de una empresa.
Merca2.0 ¿Qué aspectos ayudan a una PyME para poder potenciar su financiamiento y pagarlo en tiempo y forma?
MB – Relacionado a la pregunta anterior, tener un flujo de caja sano. Los días que tus clientes te tardan en pagar en promedio, no deben superar los días a los que tu pagas a tus proveedores. Tener un nivel de endeudamiento “sano”.
El nivel de endeudamiento para cada sector es distinto, ya que hay sectores por ejemplo mucho más intensivos en capital o activos fijos que otros. Un nivel de endeudamiento sano está relacionado también con EBITDA, los activos y el capital contable de la empresa.
Otra cuestión importante sobre todo para financiamientos bancarios o tradicionales es contar con un buen historial crediticio , tanto de los principales socios como de la empresa en sí.
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