El Franchising sigue siendo el modelo de crecimiento y aceleración de negocios más importante alrededor del mundo y continúa en crecimiento hacia un lugar cada más importante en cada país de Latinoamérica, aunque no es garantía de éxito y no todo lo que brilla es oro en este modelo de negocios, sigue siendo una apuesta con menor riesgo que iniciar un negocio por cuenta propia debido a una empresa que ya probo con éxito su modelo de negocio.

El 2025 promete ser un año de oportunidades para las franquicias. Los países de América Latina con más crecimiento en 2025 -debido a su madurez en el sistema y un mejor entorno emprendedor-económico- serán México, Brasil, Argentina, Perú y Colombia. Según datos del Instituto Latinoamericano de la franquicia el sector franquicias en México cerró el año con un crecimiento del 4.25% respecto del 2023 y proyecta un aumento de 7% para este año respecto de 2024. El franchising y el número de marcas franquiciantes crecerá de manera significativa con el apoyo de las asociaciones regionales quienes trabajan de manera local con visión global como lo vienen haciendo Franjal, Afranor, la sección especializada de franquicias de chihuahua, Afranmor, Afranqro, Franquicias y marcas de Aguascalientes, la Asociación de marcas y franquicias de Puebla, y las agrupaciones que se sumarán este año en el sureste y noroeste de nuestro país.

El franchising cuando se aplica de manera correcta, permite a un emprendedor, operar y administrar un negocio de manera exitosa sin la experiencia ni los conocimientos previos, al acercarse a una empresa que ya ha logrado el éxito a través de su experiencia positiva y negativa a través de los años, y al contar con una marca reconocida por el cliente. Una de las tendencias para 2025 es la formación antes de incursionar en el modelo tanto de franquiciantes (dueños de la marca) como de franquiciatarios (quienes invierten en la marca). Cada vez mas personas invierten dinero y tiempo para entender el modelo antes de tomar la importante decisión de franquiciar su marca o de invertir en una franquicia, lo cual fortalece al sector.

Si hablamos de sectores o giros, algunas de las tendencias para 2025 -tomando en cuenta los porcentajes promedio más significativos del sector- en relación con montos de inversión entre 30,000 y 50,000 USD y que requieren locales de entre 30 a 60 metros, se encuentran las siguientes recomendaciones.

• El mercado de los niños. En México, según el Consejo Nacional de Población, se estima que en 2025 habrá más de 135 millones de habitantes, de los cuales 30% serán infantes menores de 15 años, un mercado ascendente el cual demanda servicios educativos en todas las áreas, entretenimiento, deportivos, etc.
• Armadoras de crepas. El fast food seguirá siendo una tendencia en negocios de operaciones no tan complejas, crepas, café, helados, en formatos pequeños y/o de islas situados en lugares de alto tráfico, operados con poco personal son una buena opción. Siempre cuidando de que la empresa que ofrezca las franquicias te brinde una operación controlada y estandarizada con cadena de suministro, sistemas, etc., en donde solo armemos y no tengamos que volvernos compradores de tiempo completo, la prioridad es vender lo demás es trabajo del franquiciante.
• El mercado de la mujer. Los servicios para mujeres especialmente los de rápida atención como las tiendas de cosméticos, instalación de pestañas o depilación express, así como el cuidado y regeneración capilar son cada vez más demandados por un mercado en crecimiento. La especialización del giro y un costo de mano de obra por abajo del 18% de las ventas del negocio son cruciales para el éxito.
• Las mascotas. La mascota (en especial los caninos) cada vez representa una parte más significativa del gasto familiar, restaurantes pet friendly y todo tipo de servicios de estética, tiendas especializadas de alimentos, servicios de delivery y servicios médicos para el mejor amigo del hombre, representan un océano azul digno de revisarse. De acuerdo con mordor intelligence el mercado de mascotas en 2024 cerró en aproximadamente 4,000 mil millones de dólares nada despreciables.

Ahora bien, independientemente del giro y la marca, la recomendación para ti que estas buscando que 2025 sea el año en que definitivamente inviertas en una franquicia, la recomendación es buscar empresas que realmente se encuentren en el negocio de las franquicias, es decir, que no sean operadores de sus negocios actuales y quieran vender franquicias solo cuando alguien se les acerca, y que cuenten con la estructura y el equipo especializado para brindarte apoyo en tu nueva aventura. Aquí te comparto 4 tips a revisar antes de firmar ese contrato que cambiara tu vida para siempre.

• ¿Qué servicios te proporcionarán y quien te brindara la asistencia técnica? Lo que define a una franquicia exitosa de otra que no lo es, se encuentra en el número de franquicias exitosas en el tiempo con las que cuente esa cadena, y ese éxito solo llegará si el franquiciante esta preparado y cuenta con la experiencia (en franquicias) para brindarte el apoyo y el acompañamiento que requieres para lograr el objetivo.
• Proceso de selección de sitio y proceso de preapertura. La decisión más importante es decidir cual, pero la siguiente, a veces mas importante, es donde. El apoyo que recibas en el proceso de elegir el local adecuado y la experiencia que tenga la persona que te asesora en el mismo es fundamental. Yo podré ser muy bueno para elegir un local para una cafetería en México, mas no en Madrid, pero no tengo ningún conocimiento de elegir locales para farmacias ni en México ni en el extranjero.
• ¿Franquicia emergente o franquicia madura? Este tema es importante debido a que, de acuerdo con el ILAF, invertir en una franquicia que va iniciando, requerirá de mucho mayor tiempo del dueño para lograr los resultados debido a la falta de estructura, por el contrario, una marca que ya cuenta con mucho tiempo en el mercado otorgando franquicias y muchas unidades franquiciadas requerirá de poco tiempo del dueño para operar una o múltiples unidades al contar con una estructura más robusta.
• Tatuate la marca. Es importante que te sientas orgulloso de la marca a la que vas a representar, no se vale querer salirse en el corto plazo, recuerda que los contratos de franquicia son relaciones y obligaciones a largo plazo. Sáltate a los vendedores de humo y a los consultores de papel, conoce al dueño y a su equipo de trabajo, y decide si te llevaras bien con ellos en el día a día.

Sobre el propósito del negocio. Si trabajas sólo por el dinero, nunca lo conseguirás. Pero si amas lo que haces y siempre pones al cliente primero, el éxito será tuyo.

Ray Kroc.

Fundador del sistema McDonalds.

Por último, quiero recordarte que invertir en una franquicia es una decisión importante que no puedes tomar a la ligera. Vuélvete investigador de tiempo completo, y toma la decisión en frío, no te dejes presionar por los vendedores y los consultores de humo, no creas en cifras mágicas. En los negocios nada pasa rápido y todo tiene su tiempo.

Espero que esta colaboración (número 81) sea de utilidad para ti y para tu negocio. Recuerda visitar mi canal de Youtube “FranchiseZar” donde encontrarás un gran acervo en temas de negocios, franquicias y emprendimiento. Escúchame en el canal de FB de LA FORMULA DE LA FRANQUICIA. ¿Interesado en adquirir una franquicia? Pregúntale a FranchiseZar® y #notedejessoprender. Se despide de ustedes su amigo el Zar de las Franquicias, nos vemos en la próxima.

Dr. Jorge Valencia L.

Presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia. CEO Grupo Interfranquicias Latam.

Mejor conocido como el Zar de las Franquicias o FranchiseZar®️, 30 años en el mundo de las franquicias y los negocios. Representante para Iberoamérica de la Latino Franchise Association. Consultor especialista en franquicias gastronómicas. Autor del libro ¿Realmente las franquicias son garantía de éxito? Speaker internacional, con más de 500 conferencias, talleres y seminarios viajando por gran parte del mundo aprendiendo, difundiendo y defendiendo el modelo de franquicia y su tropicalización en Latinoamérica. Cuenta con la Certificación Certified Franchise Excecutive en USA por la International Franchise Association (grado de excelencia internacional en franchising). Doctor Honoris Causa por el Claustro Doctoral Iberoamericano. Premio Patria 2024 otorgado por el senado de la República. Premio México en tus manos. Premio nacional de Liderazgo 2024. Galardón Internacional Líderes Latinos 2024. Doctorante en Educación. Maestría en franquicias en la Universidad Nova de Miami. Master en finanzas y administración. Creador del concepto La Fórmula de la Franquicia. Docente universitario. Conductor de radio y TV. Viajero y lector incansable. Solo buen café mexicano. Mezcal para compartir. Cinéfilo, sibarita, melómano, beatlemaniaco y 100% dallas Cowboy.