6- Estrategias y tácticas de marketing

Josep Fracesc Valls

Estrategias y tácticas de marketing 

Valls plantea una interesante guía con la que te ayuda a perfeccionar tus tácticas de marketing enfocadas al consumidor, mostrándote cómo aplicar métodos militares a tu empresa, planteándote cómo el consumidor funciona bajo conceptos de interacción e innovación, además de que te ayuda a definir el mercado, diseñar estrategias de valor y plantearte propuestas operativas.

7- Hablemos de Marketing: 9 Profesionales comparten secretos de marketing que te servirán para el crecimiento de tu negocio

Varios autores se dieron a la tarea de lanzar Hablemos de Marketing: 9 Profesionales comparten secretos de marketing que te servirán para el crecimiento de tu negocio…, una obra cuya lista de contenidos contempla la oportunidad en ser diferente para evitar competir con el precio, la estrategia para usar lo que ya posees en la comercialización de tu nombre, lo que hay detrás del email marketing, las tácticas de venta en marketing, los juegos de venta y las oportunidades que hay para atraer a clientes.

8- What the Most Successful People Do Before Breakfast: How to Achieve More at Work and at Home

Laura Vanderkam

Laura Vanderkam explica a lo largo de su obra una serie de contenidos que hablan entorno a lo que las personas exitosas hacen antes del desayuno, diferenciando entre las cosas importantes a las urgentes, la manera en que se deben de preparar las mañanas, qué es lo que las personas exitosas hacen los fines de semana, como organizar estos días, tratar de evitar los pendientes que hay el fin de semana y siete disciplinas que hacen las personas exitosas en el trabajo.

9- The ROI Driven Sale: Optimize Sales Performance with an ROI Focused Sales Process

Steve Carson

Steve Carson explica en su obra The ROI Driven Sale: Optimize Sales Performance with an ROI Focused Sales Process, las oportunidades que tiene tu presupuesto cuando enfocadas hasta los centavos con que cuentas desde una óptica de generar ventas.

Un estudio conducido a nivel mundial por Demand Metric y DMA destacó al correo electrónico, social media y paid search como los principales canales de marketing directo cuando se trata de concretar ROI.

Benchmarketing descubrió que los medios donde mayor ROI hay son la televisión, radio y medios impresos.

10- Spending Advertising Money in the Digital Age: How to Navigate the Media Flow

Hamish Pringle and Jim Marshall

Hamish Pringle es autor de Spending Advertising Money in the Digital Age: How to Navigate the Media Flow, una obra en la que plantea la evolución de las agencias de medios, la relación entre audiencias con los canales que integran el ecosistema y la importancia de un brief en el gasto efectivo y el desarrollo de una estrategia exitosa.

11- Creative Selection: Inside Apple’s Design Process During the Golden Age of Steve Jobs

Ken Kocienda

Hay una obra que nos ayuda a entender las ideas de uno de los tecnólogos más importantes en el mercado:Creative Selection: Inside Apple’s Design Process During the Golden Age of Steve Jobs de Ken Kocienda.

Kocienda fue un especialista que se encargó de probar interfaces y el software de los productos más icónicos de Apple, logrando perfeccionar la relación entre producto y software, logrando hacer una innigualable crónica de lo que fue vivir una de las mejores etapas creativas que ha vivido Silicon Valley, gracias a la innovación, inspiración, colaboración, detalle, gusto y empatía.

12- 8 Maneras de Crecer: Estrategias de Marketing Para Desarrollar Tu Negocio

Philip Kotler

En 8 Maneras de Crecer: Estrategias de Marketing Para Desarrollar Tu Negocio, Kotler plantea a manera de pregunta ocho oportunidades de crecimiento para las empresas:

1. ¿Innovas?

2. ¿La fortaleza de tu marca es como podría llegar a ser?

3. ¿Los clientes están satisfechos, comprometidos y son fieles?

4. ¿Puedes arrebatar cuota de mercado a la competencia?

5. ¿Tienes planteado crecer en mercados con altos índices de crecimiento?

6. ¿Qué tipo de alianzas y compras ha llevado a cabo tu empresa?

7. ¿La empresa gana clientes nuevos a través de sus valores?

8. ¿Qué tipo de colaboraciones hacen con gobiernos y ONG?

La estrategia de negocio que se plantean los emprendedores de la mano del marketing, busca lograr la trascendencia de estas compañías, a partir de establecer lo que ocurrirá en el futuro para la marca, de ahí que crezca cada vez más el interés por la predicción a partir de recursos como la Big Data, aunque elementos como la creatividad o el diseño de un business model fuerte, siguen siendo fundamentales para construir estrategias.

13- Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration

Ed Catmull

Una de las obras más reveladoras en cuestión creativa fue escrita por el científico en computación Edwin Catmull. En su primer capítulo de Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration, el autor habla sobre la definición del objetivo creativo que persigue Pixar, la creación de su identidad y el sentido animado detrás de cada una de sus entregas.

Otro de los capítulos escritos por Catmull habla sobre la definición de valores de Pixar, así como el futuro que se estableció la compañía de animación y que logró contar con cintas como Toy Story, una película que cumplió con el objetivo de crear un gran título cinematográfico, gracias a sus personajes y a la meta personal del autor, de lograr crear una película completamente animada por computadora, sin importar los 20 años que tardó en perfeccionar su técnica.

14- ¡No vendas, ayúdale a comprar!

Christian Leclerc

A nivel internacional, estimados de la firma de auditorias Deloitte aseguraron que dentro del mercado de lujo, las estrategias de venta que eran prioridad eran la presentación de nuevos productos, el desarrollo de canales digitales, la reducción de costos, la expansión a nuevos mercados y el desarrollo.

Esto sucede de manera general, pero las ventas ocurren la mayoría de las ocasiones a un nivel personal, por lo que vendedores deben estar atentos de obras como ¡NO VENDAS: AYÚDALE A COMPRAR! de Christian Leclerc.

Leclerc expone en su obra una serie de temas con los que orienta la práctica de los vendedores a través de una nueva propuesta comercial que se plantea la idea de ayudar al consumidor a comprar, mediante actividades que mejoran la escucha, consejos de 500 vendedores exitosos, estrategias para motivar a un equipo de ventas y hábitos detrás de vendedores exitosos.

15- A Consumer’s Dictionary of Cosmetic Ingredients: Complete Information about the Harmful and Desirable Ingredients Found in Cosmetics and Cosmeceuticals

Ruth Winter

Internet es una puerta de conocimiento que ha facilitado su consumo informativo y por lo tanto, decisiones de compra mejor informadas, sin embargo, hay materiales que logran nutrir aún más estas decisiones.

Una obra que nos ayuda a contar con una decisión de compra más informada es A Consumer’s Dictionary of Cosmetic Ingredients: Complete Information about the Harmful and Desirable Ingredients Found in Cosmetics and Cosmeceuticals de Ruth Winter.

Winter ha preparado una obra que se convierte en una especie de escudo del consumidor, que se enfrenta a productos con una enorme maquinaria detrás, por lo que conocer cada uno de los ingredientes, no solo empodera a los consumidores, sino que guía a los mercadólogos hacia mejores prácticas con la promoción de los productos con los que cuentan.